| 房地产高周转开发模式解析 |
（一）高周转开发模式对营销管理工作的影响 （二）营销在高周转模式背景下的价值体现 （三）营销精准度与差异化区分 （四）全国性与区域性房企的营销适配性 |
| 房地产高周转开发模式下的营销工作新要求 |
（一）公开市场中的市场调研 1、政策趋势和宏观市场的针对性解读 2、挖掘微观市场关键指标，快速发现价值洼地 3、通过市场分析给予土地投资的合理价值判断 （二）客户研究 识别标杆企业的客户研究体系 案例分享：龙湖、碧桂园客户研究体系解读 （三）产品定位 1、识别标杆企业的产品线体系 2、精准产品定位实现产品力的差异化优势 案例分享：碧桂园、万科差异化产品定位体系解读 （四）营销策划 1、体营销策划的制定和实施 2、差异化与爆点策略 案例分享：某知名目营销策划特殊做法解析 （五）场景展示 1、售楼处创新设计和功能进化 2、示范区设计、现场管控、验收和触点管理 3、样板房设计定位和格调提升 （六）企划推广 1、传统媒体与与新媒体的差异化管理与运用 2、广告设计的创意要点 3、整合推广的组合打法 研讨：区域性房企如何搭建自己的推广渠道 （七）销售渠道 案例分享：恒大、金茂等标杆企业差异化渠道管理解析 1、渠道建设和管理的难点和要点 2、全民营销的系统建设、使用、传播 3、渠道拓客方式和互联网的结合创新应用 |
| 房地产高周转开发模式下的销售实战新方法 |
（一）团队建设 1、营销组织架构设计和岗位职责优化 2、营销团队人员招聘选拔和培训开发 3、营销团队薪酬结构和考核机制 4、营销团队激励方法和文化建设 研讨：团队稳定性建设与销售积极性提升 （二）案场管理 1、自销案场管理规范和团队管理 2、代理案场管理要求和标准 3、联合代理案场管理方法和技巧 （三）销售技巧 1、销售各环节中的成功技巧和方法 2、销售心理学的理解和有效应用 案例分享：保险、直销行业的消费者互动激活策略解析 （四）销售要领 1、新盘首期开盘销售要领 2、新盘分期开盘销售要领 3、尾盘清盘销售要领 4、车位开盘销售要领 研讨：区域性房企的的多种销售组合策略 |
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