|
【课程背景】
为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略，真正掌握行业内最具实操性的营销操盘技能，我们将于2020年1月10日-11日在南京组织举办“房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控暨前沿赢销、价值创新、实战销讲、铸冠攻略、品牌IP、老带新及全经典案例解析”高级培训班。
此次培训将邀请业界实战派专家授课，从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开，主要内容涉及售楼处创新与氛围营造、营销创新、品牌IP、实战销讲、老带新等各重点环节。并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法，具有较强的实际操作和借鉴价值，望各房地产行业主管部门，行业组织，房地产企业及其他相关单位予以重视，积极安排相关人员参加。
【课程收益】
1、中国四大神盘的营销解密及热销突围；
2、营销创新，打造区域网红盘与销冠神盘;
3、营销6大技能与销售实战20招；
4、现场销讲、老带新、全维营销，营战新时代；
5、加强案场导流，深度拓客全攻略；
6、让项目溢价50%的营销创新方法；
7、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造；
8、售楼处创新与氛围营造，助力形象升级；
【课程对象】
1、房地产开发商：项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问；
2、房地产营销机构：总经理、营销总监、策划及销售人员。
【金牌讲师】
杨老师：
曾任职全国代理前十名达观房地产；
曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理；
北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人；
近20年房地产实战经验，长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问；
讲课风格：
◎引领房地产新趋势与方向
◎多家房地产赢销案例分享
◎深入浅出的教学指导，从理念到实战
◎注重与学员现场沟通，平衡学员实际需求
◎凭借近20年在房地产实战经验，从宏观到微观，从思路指导，到实战操盘，全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例，让学员深度理解消化，学以致用。
服务过的客户：
泰禾、龙湖、融创、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商；
顺鑫置地（顺义）、天龙房地产（内蒙）、美的置业（邯郸）、同观置业（海南及北京）、沿海（大连）、天润（北京平谷）等区域级品牌开发商；
中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。
【课程大纲】
第一部分
营销创新的时代思考
迎战市场的全新思变
一、当下案场营销，必须学会的实战20招
1、领袖营销：制造全城的权威舆论
2、礼品营销：更实效的来人策略
3、客群深挖：把握真正主力购房人群
4、营销创新：带来全城口碑的轰动效应
5、老带新：客户都藏在裙带关系后面
6、节点把握：返乡季、春节、春季、夏季重要节点
7、饥饿营销：不断挤压客户的羊群效应
8、刷墙广告：直效面对终端客户
9、意外惊喜：包装成为业主的荣耀感
……
二、客户为赢的时代，高效拓客2.0标准化操作
1、渠道营销、自拓客，精准锁定客源
2、派单、膜拜、巡展、团购、圈层、CALL客等技巧
3、跨界、电商、全民营销、客户会、精准营销等制胜细节
三、营销9术，精细化管理的操盘关键
1、以差异化，不战而驱人之兵
2、知己知彼，百战不殆，精细化销售管理
3、跨界链接&筑梦空间--两手抓、两手硬
4、用户迭代、流量为王--共赢思维
5、拓客手法精细化，地缘性全覆盖
6、以正合，以奇胜--超级IP打造
7、精细化物料展示，传递项目DNA
8、精细化团队管理，打造超级战队
9、兵贵神速的团队执行力
第二部分
营销创新经典案例 全新探索营销制胜之道
中国新神盘之代表作品 营销全解密
一、郑州普罗理想国：连续日销破亿的背后秘密
1、客户导流：从奥特莱斯开始一个项目的配套打造
2、价值谱系：引领市场10年的市场初心
3、场景营造：从网红打卡，到超级体验营销
4、客户运营：从温度运营，到价值传递，到60%老带新营造
5、年度推广：年度口号，打造年度记忆
二、案例延伸：如何创新老带新
1、10大经典案例，老带新市场新玩法
2、老带新维护6步法
3、老客户情感6大策略
三、市场营销“逻辑五步法”，系统打造全国销冠
四、营战10个1，如何打造一个项目的故事线
第三部分
现场销讲+实战营销+高端操盘+铸冠之路
事半功倍的营销创新，4大战略深度解读
一、现场销讲的深度解析
4步11术：深入挖掘自身，到竞品屏蔽，深度逻辑体系
1、产品比别人贵，销讲如何做
2、顶层产品怎么卖？
3、东边户和西边户的销售技巧
4、与竞品对抗说辞，如何胜出
……
二、实战营销的制胜攻略
房地产销售最头疼的24个难题+应对策略
1、增加客户停留时间
2、如何找出项目的差异化卖点
3、如何化解客户对区域发展的担忧或者不认同
4、如何化解客户持续下不了决心
5、如何抓住团体客户中的决策者
三、地产3.0时代的高端操盘
经典案例：华润深圳湾悦府“全维营销”解密
1、优雅的项目，团队文化打造
2、精神价值渗透，得“走心”
3、私密精准的圈层活动，营造“口碑”
4、以热销缔造“传奇”
四、铸冠之路：从认识市场到引导市场
操盘铁岭，如何做到50%溢价，销量还占全市一半？
1、用一块石头，敲开营销硬骨头
2、营造场域精神
3、建立社群效应
4、策划城市运动
第四部分
项目推广新升级，从产品到品牌系
以品牌超级IP，现场打动，引导推广新方向
一、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法
售楼处的美食、生活方式、咖啡、影音、书社、传世书院等创新营造
二、如何打造一个爆款售楼处
1、功能空间的整体架构
2、个性化空间的故事营造
3、重要节点的记忆点营造
三、泰禾品牌谱系及产品系打造经典案例
1、泰禾大院系品牌价值梳理
2、泰禾大院系文化形成与热销攻势
3、泰禾大院系阶段性炒作手法
四、融创发布会的思路创新与价值传递
1、最用心的中式发布会
2、关于产品的核心解读
3、价值观体系的整合输出
五、融创·玖樟台操盘价值突围与市场形象营造
1、架构项目价格的三个逻辑
2、项目板块价值归属
3、故事线核心确立
4、延续故事的场景化构建
5、客群逻辑的深度剖析
6、故事线的表达与输出
结束：答疑交流
具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据，综合进行讲解。
|
《房地产营销操盘策略与关键节点管控 暨实战赢销、铸冠攻略、网红运营、老带新及案例解析》
服务流程：
| 
