【课程背景】

 

　　2020年突如其来的黑天鹅事件-新冠疫情的爆发，在给2020年中国经济造成极大影响的同时，房地产也面临前所未有的危机。疫情期间，全国近60 个城市发出“停售”倡议，二手房交易几乎暂停，多地线下售楼处关停、停工停产、复工延期，销售交易量顿减。根据易居·克尔瑞数据，2020年百强房企前2月累计销售金额同比降低23.8%，2月业绩更差，百强房企环比降低43.8%，同比降低37.9%，创下了近几年来单月销售的最低记录。在疫情带来危机的同时，也出现一些转机，比如政策面在逐步释放利好，已有多个省市先后出台楼市救市政策，有些省甚至涉及放松四限政策，规模和力度空前。

 

　　疫情后期，房地产营销如何快速抢跑？从营销角度上来看，危与机在哪里？经过这次黑天鹅事件，客户购房心理究竟有什么变化？对产品有哪些新的诉求？营销有什么启发？从营销策略上我们需要作出什么变化？一旦出现转机，，市场变暖，我们做好准备没有？这是每个营销管理层都要思考和回答的问题。

 

　　【课程收益】

 

　　本次课程将从产品、推广、销售策略上全方位分析新时期的营销策略以及如何更好深耕渠道，高效拓客；引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变传统的营销思维，分享实际有效的新营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系，帮助企业在非常期间找到非常办法。

 

　　通过此次培训，营销管理者能对疫情后的营销策略和整体打法有更为清晰，从而更好地帮助企业度过危机，抓住时机，赢得市场，取得佳绩。

 

　　【课程对象】

 

　　1、地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等)；

 

　　2、地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务人员。

 

　　【金牌导师】

 

　　朱老师：

 

　　碧桂园营销标准化体系主要创建者

 

　　曾任碧桂园营销学院第一任院长

 

　　曾任碧桂园川渝区域营销金鹰总任职碧桂园期间曾协同各部门打造《碧桂园营销标准化管理手册》，《碧桂园营销开盘手册》，《销冠工作手册》，其中《碧桂园营销标准化管理手册》共500多页，被业界公认为碧桂园营销管理的天书;负责碧桂园1万多营销人员的培养，构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系。业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家，曾任职华为、友邦、碧桂园三家世界500强公司。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一章 总体策略

 

　　以回款和现金流为中心

 

　　从项目价值到客户价值

 

　　从功能诉求到客户心理诉求

 

　　从线下体验到线上体验

 

　　第二章 产品策略

 

　　1. 近万份问卷反馈的户型五大诉求

 

　　2. 如何做好智能安防系统、新风系统、净水系统

 

　　3. 如何进行产品改造、转型带动批量去化

 

　　4. 如何实现新货带动旧货，形成联动销售

 

　　第三章 推广策略

 

　　1. 新时期项目价值点的再梳理

 

　　2. 如何从客户价值倒推项目价值

 

　　3. 根据客户线上行为特点，精准线上投放

 

　　4. 新时期事件营销的六大方法

 

　　第四章 销售策略

 

　　1. 新时期的货量组织与销控策略

 

　　2. 刚需、刚改、改善客户差异化的价格策略

 

　　3. 如何做好价格压力测试

 

　　4. 如何通过落位来引导价格

 

　　第五章 渠道拓客策略

 

　　1. 从行业影响看客户购买需求分析

 

　　2. 新时期渠道拓客的变化

 

　　3. 对拓客人员素质的5大要求

 

　　4. 如何做好线上拓客

 

　　5. 如何在线上判断客户意向

 

　　6. 如何更好启动全员营销

 

　　7. 如何做好专属性的专业圈层活动

 

　　8. 新时期刚需盘、改善盘、高端盘拓客策略及案例

 

　　9. 拓客管控与渠道激励