【课程背景】

 

　　疫情蔓延、售楼处关闭、工地停建，现金流困难，是为危；

 

　　线上营销火拼、救市政策频出、投融资开闸，来势凶猛，是为机；

 

　　当我们还在犹豫线上营销的效果，恒大已经锁定了近10万套房源；

 

　　当我们还在疫情中煎熬，绿城已经投资150亿拿地；

 

　　当我们还在研究复工问题，有些房企已经恢复了50%的战斗力；

 

　　越是危机的状态，越是对敏捷运营能力的考验。越是复杂的大会战，越需要大运营来统筹大局；

 

　　那么我们本次邀请到的赛普创始人之一邓老师为我们分享疫情对房企运营的影响、应对及趋势变化。

 

　　【课程收益】

 

　　1、系统化项目操盘能力提升：明确项目操盘路径及运营体系；

 

　　2、助力企业规模化快速发展:大运营体系助力多家公司实现快速开发，进而实现快速规模化发展;

 

　　3、促进高周转，实现自有资金的高回报率；

 

　　4、升级计划运营体系，提升效率与效能；

 

　　5、新常态的小步快跑及以销定产。

 

　　【课程对象】

 

　　公司中高层管理者、财务、人力资源、投资管理、运营管理等相关管理人员。

 

　　【金牌导师】

 

　　邓老师：

 

　　◆赛普原创始人之一；

 

　　◆万科、华润置地、碧桂园、中粮地产、鲁能集团、苏宁置业、

 

　　绿地集团等指定顾问；

 

　　◆中山大学、清华大学、北京大学总裁班特聘讲师；

 

　　经验与专长：

 

　　为国内超过200家房地产企业提供全过程管理咨询服务，深谙房地产组织管控、流程管理、计划运营管理及绩效薪酬管理体系建设，对房地产开发过程的全价值链包括产品策划、设计管理、采购管理、工程管理、营销管理、客户关系管理流程等有深度研究，咨询服务企业包括碧桂园、华润置地、绿地集团、中粮地产等，领导了碧桂园、华润置地等多家企业的组织与流程变革，咨询质量和落地效果获得客户高度评价和赞赏，成为多家企业指定的咨询顾问。

 

　　超过300家优秀房地产企业管理咨询经验，主要客户有：国内标杆企业：万科地产、华润置地、金地集团、碧桂园集团、绿地集团、

 

　　【课程大纲】

 

　　1、疫情危机下的房地产运营管理发展趋势

 

　　1.1房地产开发运营管理趋势

 

　　1.2房地产开发运营的本质和目的是什么

 

　　1.3 房地产开发运营的内容是什么

 

　　1.4项目开发逻辑认识，如何定位项目经营目标

 

　　1）三种项目经营定位（高周转、高利润、平衡型）

 

　　2）影响现金流的因素（规模、时间、支出等）

 

　　1.5【小组演练】1-公司项目的经营定位适合高周转还是高利润，以及相应的特点是什么

 

　　2、疫情期间如何做快：如何做到新常态下的小步快跑及以销定产

 

　　2.1房地产开发协同模式及开发策略是什么

 

　　2.2什么是协同模式、开发策略、开发效率指标水平

 

　　2.3快而有序-路径清晰：高效的开发路径优化设计

 

　　2.4快而有谋-早起跑、串改并：快速开发全过程关键手段

 

　　2.5新常态下的开发策略，如何才能做到小步快跑及以销定产

 

　　2.6 【小组演练】2-新常态下小步快跑的协同模式

 

　　3、在危机下基于房地产开发工期如何进行前置策划

 

　　3.1 设计策划：方案确定、基础管线、安排会审、交底优先

 

　　3.2 招标策划：先定后干、先算后干、经验优先、必须书面

 

　　3.3采购策划：专项会议、查漏补缺、消项计划、专人负责

 

　　3.4成本策划：量化责权、重奖重罚、责任到人、考核到事

 

　　3.5报建策划：合法合规、借助资源、邀请领导、注重执行

 

　　3.6组织策划：三堂会审、支持协同、项目1+1、职能监控

 

　　3.7装修策划：首立规矩、四审四查、八项先行、三大管理

 

　　3.8交楼策划：交楼当开盘、先后次序、系统化、完美交楼

 

　　3.9营销策划：目标分解、产品解读、客户教育、拓展渠道

 

　　3.10项目经营策划（P：目标）：如何规划项目经营目标，应该包含哪些内容？

 

　　3.11【小组演练】3-房地产项目策划框架构建

 

　　4、计划运营管理与流程

 

　　4.1房地产计划体系的构建－应该包含哪些计划？计划体系的基本框架：公司计划应包含哪些具体的计划，计划预警和控制

 

　　【案例分享】万科、龙湖、恒大、碧桂园、华润、万达等计划体系介绍

 

　　4.2项目关键成果管理体系（Q：成果）：如何规划及定义项目成果管理体系

 

　　4.3项目会议管理体系（C:会议）：如何规划及定义项目成果会议决策体系

 

　　4.4项目运营体系如何跟踪及考核？经营月报需要包含哪些内容及如何召开更有效

 

　　4.5 如何构建公司高效的流程体系

 

　　4.6【小组演练】4-分组练习项目关键节点设计、项目成果体系规划、项目会议体系规划

 

　　5、大运营管理的组织保障及绩效激励机制

 

　　5.1房地产开发企业运营组织结构及职能定位

 

　　5.2 项目管理模式及组织形式、项目总/群定位、权责匹配模式

 

　　5.3 行业组织绩效激励模式分享

 

　　5.4如何匹配绩效模式（组织绩效、个人绩效）

 

　　5.5大运营匹配激励机制何建立（项目奖、专项激励、跟投、超额利润奖等）

 

　　5.6【小组演练】5-公司运营织织和绩效激励机优化举措有哪些？

 

　　6、大运营体系构建

 

　　6.1大运营体系管什么

 

　　6.2大运营体系如何构建

 

　　6.3大运营配套机制：组织机制和绩效激励机制、专业支撑机制

 

　　6.4【小组演练】6-公司大运营体系设计