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 《物业企业市场拓展与招投标操作实务》

开课时间 2020年7月18-19日
  • 课程价格: 3800元/位
  • 主讲老师: 刘老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 广州
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    课程详情
      【课程背景】
     
      随着物业公司竞争越发激烈,市场拓展工作已经开始被提到物业公司战略位置上来,但是由于市场拓展存在竞争性,故一般物业公司市场拓展经验不会分享给其它公司,导致现在物业公司市场拓展进度较慢,或者因为拓展能力不强,拿不到项目,创造不了业绩。
     
      如果能把市场拓展工作做好,势必会成为物业公司快速发展的一条有利的渠道,并且为公司增加管理面积,增加管理业态,或者为物业公司上市,提供良好的基础。
     
      【课程目标】
     
      1.可以罗列出市场拓展前需要的准备事项;
     
      2.能够理清市场拓展途径并熟知攻坚要点;
     
      3.迅速掌握投标及标书制作的原则;
     
      4.熟练运用PPT演讲技巧并在现场完整进行一个述标;
     
      5.可以罗列出中标后各部门介入的时间节点及工作方向。
     
      【课程亮点】
     
      自我测评、讲师讲授、小组讨论、案例分析、现场练习、角色扮演、实战演练等使培训效果达到最好。
     
      A、讲述法、世界咖啡法,占据整体教学比重的30%,注重相关知识的传授;
     
      B、实战演练及角色扮演法,占据整体教学比重的70%,注重相关技能的提升。
     
      【课程对象】
     
      1.物业总经理、副总经理、分公司总经理、项目经理
     
      2.物业市场拓展团队
     
      【金牌讲师】
     
      刘老师:
     
      物业市场拓展与多种经营实战专家
     
      第一太平戴维斯广州物业顾问服务公司首席讲师、市场拓展经理
     
      十年主持经验,八年培训经历
     
      英国皇家房屋协会特许会员
     
      远洋集团销售高管,内训师
     
      星河控股客服经理、内训师
     
      AACTP国际注册培训师
     
      国际注册高级礼仪培训师
     
      中国注册房地产经纪人。
     
      刘老师有多年的物管销售与客户管理经历,尤其在物管多种经营及市场拓展领域,曾经带领多个团队为公司接下各种业态的项目,包括住宅、商写、商业综合体、交通枢纽等,积累了大量的实战经验,从团队构建、信息渠道梳理、招标文件书写、述标到签署合同等环节,通过手把手的方式,让学员对整个拓展流程更加清晰,落地。
     
      曾任远洋集团,第一太平戴维斯,星河控股等近10多年管理工作经验,百家企业培训经历,明星课程:《房地产销售的客户心理学》、《客户关系操作实务》、《物业市场拓展的落地操作》、《物业多种经营项目的筛选及谈判》《物业租售中心的市场化运作》。
     
      讲课风格:
     
      表达清晰,具有很强的逻辑性,授课内容多为实战经验和落地操作细节,方便手把手落地实操。课程中以互动,启发,实操为主。
     
      典型服务客户:
     
      保利物业、中海物业、富力物业、远洋物业、金科服务、五矿物业、华宇物业、光明服务、第一太平戴维斯、星河控股及物业、敏捷物业、汇丰物业、中铁建物业、金茂物业、融创物业、康桥物业等。
     
      【课程大纲】
     
      第一天:上午
     
      一、物业市场拓展的前世今生
     
      1.物业市场拓展工作的历史
     
      2.物业市场拓展的近况及物业企业收并购近况
     
      3.物业公司进行市场拓展的常见类型
     
      4.物业市场拓展的一般流程
     
      5.物业市场拓展的四大名捕
     
      A、市场定位
     
      B、核心竞争力
     
      C、拓展团队的组建、分工及奖金包的制定
     
      D、市场拓展工具包的准备
     
      二、物业市场拓展工作的渠道梳理
     
      1.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对(佣金导向型)
     
      2.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对(战略合作型)
     
      3.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对(借力用力型)
     
      4.有效的信息来源评价维度
     
      第一天:下午
     
      三、物业服务方案的制定及提案
     
      1.拓展信息的汇总、筛选与评估
     
      2.拓展项目上会决议的时间节点
     
      3.物业拓展全流程的精细解析
     
      4.物业服务方案的制定及提案
     
      四、物业市场拓展过程中的关键策略
     
      1.客户的性格色彩分析方法及应对方法论
     
      2.现场踏堪的注意事项
     
      3.标杆项目的打造及参观过程中的注意事项
     
      4.不同物业形态的客户关注点分析
     
      第二天:上午
     
      五、物业市场拓展过程的谈判与博弈
     
      1.客户需求要点的分析
     
      2.解决问题在谈判过程中的合理应用
     
      3.中标前后谈判的六大要点及策略
     
      六、物业市场招投标相关法律法规及最新政策
     
      1.物业市场招投标相关政策法规
     
      2.物业市场招投标的基本概念
     
      3.物业服务招投标原则
     
      4.物业服务招投标的方式
     
      5.物业服务招投标的评标方法
     
      第二天:下午
     
      七、物业服务招投标的核心控标技能
     
      1.前期物业招投标的市场分析
     
      2.政府采购物业服务招投标市场分析
     
      3.业主大会物业服务招投标市场分析
     
      4.单一业主物业服务招投标市场分析
     
      八、政府采购物业服务的招投标流程及技能
     
      1.政府采购的招投标流程
     
      2.如何在现场踏堪的过程中了解关键信息
     
      3.如何协助甲方编制招标文件(门槛)
     
      4.如何选择合适的企业作为友商(围标)
     
      九、不同招标主体的物业招投标应对策略
     
      1.前期物业服务招标分析及策略(招标主体,相关法律依据,评标人员组成)
     
      2.政府采购物业服务招标分析及策略(招标主体,相关法律依据,评标人员组成)
     
      3.单一业主物业服务招标分析及策略(招标主体,相关法律依据,评标人员组成)
     
      4.业主大会物业服务招标分析及策略(招标主体,相关法律依据,评标人员组成)
     
      5.其它招标主体物业服务招标分析及策略(招标主体,相关法律依据,评标人员组成)


      
    近期相关课程:
    ·《物业企业市场拓展与招投标操作实务》(济南  2020年7月25-26日)
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