【课程背景】
随着持续的政策调控和市场竞争的加剧，依靠运营增值的模式渐渐为广大房企所接受。
地产行业经营逻辑的时代变化也随着新的能力要求而提升，唯有能够与行业的经营逻辑相匹配，才有可能在行业中发展得更好。标杆企业陆续都开始向运营管理要经营效益，“以节点管理为主的计划管理”发展到了“以财务视角的大运营”，并提出要实现有质量增长。
在此背景下，本课程主要讲解如何适应时代变化从财务视角理解经营逻辑，通过搭建运营体系实现有质量增长的目标。
房企大运营管理需要面对和解决那些系统问题？
企业如何确保其计划的实现？实现有质量增长？
投融资和快速开发如何实现数理上的逻辑交圈和闭环？
支撑运营落地的机制如何制定及匹配？
本课程以提升经营思维认知及提供运营工具、方法论为主，通过实战案例将知识点的应用进行阐述，更贴近房地产日常运营需求。还原企业的成功运营秘诀,全面解析标杆房企的大运营体系的管控逻辑，帮助企业构建战略驱动下的大运营体系，推动快速开发策略落地，最终寻求在现金流强控下的规模与利润平衡之道。
【课程收益】
学习优秀房企大运营管理模型评估体系、控制体系、规划体系的搭建方法；掌握如何从时间维度管控升级到财务维度管控，让现金流管控成为企业运营管理主线的思路及方法；学习房地产企业全周期、全专业维度实施运营管理的关键触点及落地方法；掌握运营目标制定（现金流管控）、进度管理（关键节点管控）及防控利润风险（利润管控）的实操方法；掌握运营管理指标体系的制定与分解方法，帮助企业实现驾驶舱式的可视化管理；掌握相关辅助文件、工作表单、会议评审设置等确保计划与运营管理机制流畅运行的方法。
【课程对象】
1、地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、分公司总经理、副总、项目总经理等）；
2、地产公司项目管理团队、运营管理团队全体、职能部门负责人与计划管理有关人员等；
★ 建议企业由高层领导带队，相关职能部门负责人组团参加，便于对运营工作如何落地形成统一的认知！
【金牌讲师】
许老师：
★曾任万科集团本部运营高管
★ 现任某100亿房地产集团运营负责人
★ 统计学硕士
★深圳著名房地产职业经理人
于2008年加入万科，从事运营管理10余年，风险管理3年，负责公司经营战略、计划分解、统筹会议、风险防控等工 作，专长于计划管理、流程管理、会议管理和风险管理工作，特别在全生命周期运营管理和全专业运营管理方面有深入研究。
许老师4年万科本部及城市公司运营管理经验，经历公司从单项目向多项目运营的转型期，公司规模从初创成立到50亿级规模，运营项目品类丰富，即包括传统房地产开发全品类（首置首改、再改、高端等），也包括旅游度假、综合体等新品类项目。对房地产全开发流程和项目运营管理有深刻了解和实战经验，完成房地产全景开发流程梳理，实现从计划管理向运营管理的转变及探索，并开发出适应不同阶段运营管理需求的工具。
现任某100亿房地产集团运营负责人，从另一个层面开展运营管理，任职运营负责人兼职内部讲师，在万科的运营管理体系基础上，发展出适用于现有公司的运营管理体系，以“全专业、全周期”为特点，以资源管控、利润管控为重心，以战略实现为导向，通过绩效和激励辅助管理意图实现。兼职集团内部讲师的同时，主要为新员工讲解运营管理，辅助新员工形成以运营目标为导向，促使公司形成合力，以讲课风格和内容获得内部好评。
【课程大纲】
一、洞悉本质：房地产行业趋势对运营工作的影响--经营性运营思维模式解析
1、房地产行业逻辑的变化对房企运营管理模式的改变
2.房地产行业经营属性变动带来的运营职能变化
3.从现象到本质--分析当前房地产调控措施及某些房地产现象
4.现金流趋紧的行业趋势表明运营管理越来越重要
二、运营管理的角色定位：实现有质量增长--平衡速度与利润
1.运营管理在项目运作和公司发展重的作用--案例讨论及分享
2.运营管理的角色定位--平衡速度与利润，关注投资收益
3.大运营管理是保障有质量增长的运营管控
案例：运营管理对于项目经营结果的影响，体现运营管理的价值
三、运营升级路径解析：大运营管控模式在计划管理与统筹经营方面的落地
1．运营管理管控三大层面--管目标、控进度、防风险
1）管目标层面
提升1：计划来源：经营目标--考核从事项转向经营结果
提升2：目标的经营导向性指导计划
案例：如何设置项目目标：从项目的经营价值出发
提升3：目标的动态跟进，主动式地进行计划调整
案例：多维度分析，动态调整，确保目标达成
2）控进度层面
计划编制“七宗罪”及编制原则--案例实操、工具介绍
演练：简易计划编制
提升4：在高效运营的要求下，如何提升计划执行效率？
提升5：应对不同经营价值的项目有不同的开发节奏选择
提升6：梳理关键节点：通过赋予计划节点运营属性、关键路径、开发地铁图等方式工具，提升计划管理的效率。
提升7：通过弹性设置，保障计划管理的核心--持续供货、以销定产
案例：如何设置开发节奏：经营--销售--开发
3）防风险层面
提升8：放眼项目全周期整体开发策略--案例说明
2、以全周期、全专业为出发点，以经营为导向实现运营的全过程统筹
1）统筹的关键是找到全过程各阶段的管控触点--即运营切入点：
项目论证阶段--项目拓展战略规划支撑5个触点
项目策划阶段--定位策划、运营定位2个触点
设计管理阶段--设计管理、产品决策4个触点
工程管理阶段--报建管理、方案版开发3个触点
采购管理：合作资源评估与计划匹配3个触点
成本管理：目标成本及动态监控3个触点
工程管理：供应节奏（以销定产）3个触点
销售管理阶段--销售管理：销售目标制定与分解5个触点
产品交付阶段--客户服务、满意度及缺陷反馈3个触点
2）房地产开发职能管理的关键触点：
财务管理：利润目标制定及分解、现金流管控5个触点
人力资源：管理效能2个触点
注：此部分将通过小组讨论或演绎的方式进行讲解
四、大运营管理管控资源、利润和现金流，如何以运营体系方式落地
1.运营管控三大层面与管控内容的结合--实现有质量增长
管目标--明确项目经营价值--现金流管控
控进度--以“储、产、供、销、结”的合理来控制节奏--资源管控
防风险--以投资收益的维度管控指标及任务分解--利润管控
案例分析：XX 公司管控指标分解
2、大运营管理的三步走--案例分享
3、运营体系搭建：评估--控制--规划--评估
1）运营管理体系分类及标杆企业的管控体系分享
2）运营管理体系框架--以运营角色定位和运营指标体系为出发点搭建
3）运营体系--评估：现金流管控
案例说明:如何合理评估项目目标的设定：
案例说明:从定量和定性的角度分析项目：
4）运营体系--控制：资源管控（计划管理的进一步延伸5）
l土地资源--储--指标及案例分析
l在途资源--产--指标及案例分析
l可售资源--供--指标及案例分析
l已售未结资源--销--指标及案例分析
l结算资源--结--指标及案例分析
l工具介绍--六季度资源表、资源体系电子化
案例分析:“储-产-供-销-结”各阶段的管控
5）运营体系--规划：利润管控（全专业、全周期）
案例说明1: 从项目利润的角度：设置收益决策触发点
案例说明2:利润管控指标（引入时间、机会成本、投资等维度理解利润）
案例说明3:从投资收益角度看待经营对专业的指导--结合
结合工具介绍--运营表
6）运营体系--评估：高效运营评估体系解析
指标化管控方法：将运营管理从繁杂无章的事务管理转向指标管理，提前布局防范风险
案例说明:针对不同运营定位的项目设置评估指标（过程评估）--
五、运营管理的机制建立：辅助管理落地--表单运用及会议评估解析
1、大运营管控的运行机制--从运营定位到计划管理
l计划制定机制--考核版与卓越版
l计划执行机制--预警与督办
l计划调整机制--主动调整与被动调整
2、会议评估机制设置--规范拿地后的运营动作落地
案例说明
六、答疑交流
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《大运营经营思维下实现房企有质量增长的落地方式——资源平衡、利润管控和现金流统筹机制解析》
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