【课程背景】

 

　　随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，疫情冲击……2020房地产市场销售难度直线上 升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。 时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。 在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统 化的专业理论？ 这正是本课程所要探讨的话题。本课程特邀实战营销大咖，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工 作提供更多更有效的解决思路和办法。

 

　　【课程收益】

 

　　通过12个小时的学习，您将达到以下目标：

 

　　1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰；

 

　　2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；

 

　　3、重点掌握如何解决项目转化率低下和来人水的问题；

 

　　4、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；

 

　　【课程对象】

 

　　营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

 

　　【金牌讲师】

 

　　徐老师：

 

　　华东理工大学 工商管理本科毕业，现任职于某标杆地产集团总部营销总监。 实战房地产营销管理专家，15 年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地 等知名房地产企业，历任万科城市公司营销总监、绿地集团片区营销总监， 对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解。

 

　　操盘项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等，如：万科时一区、2049 商业街、万科七宝国际、徐 汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地 海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等，其中万科时一区综 合体项目获2014年集团销售冠军。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一单元：检验营销的核心要点

 

　　1、 成交率的考核

 

　　● 成交率的重要性

 

　　● 成家率提升后的变化

 

　　2、 复访率的考核

 

　　● 为什么要关注复访率

 

　　● 复访率的考核方法

 

　　第二单元：提升案场成交率的核心战法

 

　　1、为什么要做“创新营销“

 

　　● 行业痛点：转化率低，客户“不听话”

 

　　● 从“人性”出发，机会包装的重要性

 

　　2、 运用法则

 

　　● 小卡阶段

 

　　● 大卡阶段

 

　　● 认购阶段

 

　　第三单元：快速诊断团队短板的管理模式

 

　　1、率值管控

 

　　● 什么是率值管控

 

　　● 具体工具和方法

 

　　● 实际运用要点

 

　　2、营销平衡表

 

　　● 指标分解

 

　　● 波段设置

 

　　● 费用平衡

 

　　● 月度总纲

 

　　第四单元：新营销模式中的执行要点

 

　　1、 办卡的执行思路和方法论

 

　　● 扩大基数的前提

 

　　● 运用中注意事项

 

　　2、 机会包装的成功要素

 

　　● 只有“值不值”没有“贵不贵”

 

　　● “炒”的前提是“火”+“少”

 

　　第五单元：地产策划——青铜还是王者

 

　　1、地产策划是什么

 

　　● 我们的策划

 

　　● 别人的策划

 

　　2、典型案例分析

 

　　● 高贵的血统，核心的地段，低廉的价格

 

　　● 安置小区边、高昂的价格、贫乏的配套

 

　　第六单元：营销视角下策划输出

 

　　1、项目策划基本法则

 

　　● 项目全周期要点

 

　　● 客户体验基本法

 

　　● 大型活动基本法

 

　　● 形象输出基本法

 

　　● 视频概念基本法

 

　　第七单元：标杆房企自有渠道5.0

 

　　1、为什么要建立自有渠道

 

　　● 人怎么找

 

　　● 人怎么教

 

　　2、渠道5大通路打法

 

　　● 地推的分类

 

　　● 巡展的要点

 

　　● call客的痛点

 

　　● 大客户的关键人

 

　　● 截客的手段