【课程背景】

 

　　当今，产业园区、产业地产正处在一个崭新的时期，正以前所未有的速度与态势回应着时代给予的新机遇。在成为新时期中国经济增长的助推器的同时，产业园区也面临种种挑战。

 

　　对于产业地产来说，招商往往起着决定性作用，一个项目盘活还是盘死，取决于招商的成败。产业地产招商区别于传统地产项目，其客户及特征决定着产业的商业模式、盈利模式、招商模式相较住宅与商业地产完全不同。

 

　　为解决当前园区招商引资运营中遇到的众多痛点，创智源邀请标杆项目的实操产业专家，以战略高度、实战角度，引全方位解读、构划产业地产/产业园区的招商实务工作，力求通过“势·道·术”的全攻略，达成产业招商和房产去化的进度加速与绩效提升，实现园区招商的“大满贯”。

 

　　【课程对象】

 

　　1、产业地产公司/产业园区的高管及中层经营管理人员、招商团队；

 

　　2、转型经营的传统地产开发商的中高管团队；

 

　　3、金融企业、投资机构董事长、总经理等团队；

 

　　4、政府部门、相关单位等高级管理人员。

 

　　【金牌讲师】

 

　　阎老师：

 

　　产业园区与产业地产招商营运实战派专家

 

　　曾先后任职于国家技术转移机构、科技企业集团和上市地产公司担任高管，原北京融通科技产业集团副总裁、天津南开允公集团运营总经理，深圳TCL产业地产副总经理，现为英策产业投资机构CEO、产业地产首席顾问。曾在全国一二三线城市操盘建设产业园区，商务部中国国际电子商务中心EC产业园发展战略规划组成员，中国产业园区国策委员会专家智库专家成员，商务写字楼等级评价评审专家。

 

　　先后在滨海新区、京津冀及全国范围内操盘产业园区，全面负责产业园区、产城社区的规划、招商与营运管理，成功打造了多个国家级和区域标杆型科技园、文化园及复合型产业地产项目（包含孵化器及众创空间），如主持了ZTE中兴通讯产业基地、智慧山科技文化创意产业基地、滨海（国家）广告产业园、深圳TCL国际E城、河北清科园等多个国家级或区域示范型园区及孵化器/众创空间的规划建设和营运管理。

 

　　为北京中关村北科建集团、苏州高新区苏高新集团、重庆金科股份、鲁能集团、中国国际信息（福建）产业园、云南能投集团空港自贸城等进行顾问咨询与营运培训。倡导以产业与地产相融化、规划招商运营一体化的理念，践行产业园区/产业地产项目的系统性、整合化操盘营运。编著了行业首部系统性专著《产业园区/产业地产规划、招商、运营实战》。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一天：产业地产/产业园区招商全攻略

 

　　一、产业地产/园区招商大势研判

 

　　1.产业地产发展趋势，不知大势怎前行

 

　　2.产业地产开发模式，寻定发展的路径

 

　　3.九通一平全新诠释，产业地产新模式

 

　　4.园区项目选址策略，好似投胎来定命

 

　　5.“物产商”三业举，产城融合岂能虚

 

　　6.企业选择园区要素，知己知彼方不殆

 

　　二、产业地产/园区招商战略构划

 

　　1.全攻全守招商攻略，打一场立体战争

 

　　2.园区招商之六部曲，环环相扣步步赢

 

　　3.园区产业规划定位，亦繁亦简看资源

 

　　4.空间规划建筑设计，须瞄定区域客群

 

　　5.招商营销推广媒介，新旧媒体巧组合

 

　　6.园区宣传包装策略，营销卖点进化论

 

　　三、产业地产/园区招商营销推进

 

　　1.园区招商之六部曲

 

　　2.产业规划定位策略

 

　　3.园区宣传包装策略

 

　　4.招商渠道梳理搭建

 

　　5.招商宣传媒介组合

 

　　6.招商十大招法联动

 

　　7.客群信息搜集管理

 

　　8.客户对接跟进技巧

 

　　9.园区公共关系营销

 

　　四、产业地产/园区招商过程管控

 

　　1.招商体系组织架构，因循规模与战略

 

　　2.招商人员素质培养，强战队保驾护航

 

　　3.招商人员高效组合，组建海豹突击队

 

　　五、招商渠道搭建

 

　　1.招商渠道搭建扩展，渠道为王永为王

 

　　2.园区公共关系管理，招商公关在格局

 

　　3.园区客户关系管理，智商情商不可少

 

　　六、招商战法联动与危机管理

 

　　1.产业招商·政策先行，备好粮草好出征

 

　　2.产链招商·穿线连珠，搞定链系见真章

 

　　3.人以群分·商以类聚，圈层招商画好圈

 

　　4.以商招商·借誉传誉，里里外外在口碑

 

　　5.活动招商·火之又火，成败之间藏玄机

 

　　6.热点专造·网络爆炒，园区招商CP 档

 

　　7.基金招商·渐行其道，有钱任性玩大的

 

　　8.品牌营销·借势造势，竖大旗聚揽八方

 

　　9.招商危机事件类型，分门别类有应对

 

　　10.招商危机事件管控，原则在先防风险

 

　　第二天：产业地产/产业园区运营全构建

 

　　一、产业园未来靠运营而来

 

　　1. 独进兼顾协同，什么是园区运营的“三驾马车”？

 

　　2. 运营即是招商，怎么看？怎么做？

 

　　3. 矛盾并生怪像，孵化器不赚钱，还做吗？

 

　　4. 表象亦或内涵，园区公共平台怎么搭建？

 

　　5. 荣誉兼带资金，园区资质项目如何申报？

 

　　6. 自行自知自苦，园区如何复制与扩展经营？

 

　　二、产业园区运营的背景扫描

 

　　1.产业社区营运发展新趋势

 

　　2.产业园区运营的价值回报

 

　　三、产业园区运营的顶层设计

 

　　1.产业园区“物商产”联动

 

　　2.园区运营商内生经营发展

 

　　3.产业园区运营的“三级跳”

 

　　4.智能时代的智慧园区运营

 

　　四、产业园区运营的全面构建

 

　　1.园区综合经营定位是前提

 

　　2.园区产业特性与运营定位

 

　　3.针对企业需求谋划全运营

 

　　4.运营组织架构与分工协作

 

　　5.园区运营人员的素质培养

 

　　6.园区内部沟通机制与技巧

 

　　7.提升园区运营服务满意度

 

　　五、产业园区的物业/商业经营实务

 

　　1.产业园物业管理经营模式

 

　　2.产业社区的社会人文服务

 

　　3.园区区位规模与商业运营

 

　　4.园区商业配套设施的经营

 

　　六、产业园区的产业运营实务

 

　　1.园区公共服务平台的搭建

 

　　2.产业投资业务拓展与风控

 

　　3.孵化器及众创空间的运营

 

　　4.园区资质及政策申报管理

 

　　※以上培训内容根据需求情况将进行适当调整