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【课程背景】
随着政府调控力度不减，疫情后影响房地产市场销售难度直线上升。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。
在这样的市场环境之下，如何在逆境下逆流而上？
这正是本课程所要探认的话题，本课程特邀实战营销实战专家，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程收益】
1、应对疫情后市场变化，调整营销思维；
2、改变粗放式‘靠天吃饭’，利用过程管控，精细化管理在有限的费用下提高转化率；
3、重难点项目的破局思路；
4、掌握各类营销管理工具以及思路
【课程对象】
1、营销副总、营销板块策划经理、营销总监，销售经理等中高层管理者
2、一线销售团队、案场主管、案场经理等等
（温馨提示：公司团队参加效果最佳，适合营销负责人带队参加）
【金牌讲师】
余老师：
新实战营销法则创始人
中南大学硕士 国际注册讲师
现任排名30强房企，集团营销总经理
曾任职绿地，万科等头部企业营销总，负责各类物业销售及统筹
15年营销管理经验，一线实战专家，擅长快速发现各种情况下难点项目核心问题并提出有效解决方案。
2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，肠胃从事房地产项目营销管理工作，底房地产行业发展规律及房地产营销各环节有着独到见解。
历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作；同事组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军。
历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多个项目，项目类型涵盖住宅、写字楼、豪宅、公寓、商业等。
【课程大纲】
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第一单元：一线营销的关键点 |
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效率和概率
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具体实战管控提升思维
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第二单元：提升案场转化的中心思想 |
1、一线转化痛点
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客户无动力，销售无抓手，怎么解决？
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销售波段设置，分解步骤
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运用法则
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初次接触—心里按摩
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再次接触—确认眼神
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最终来访—完成交易
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第三单元：过程精细化管理的必要性 |
1、数据模块精细化管理
2、管理工具的表单制作
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第四单元：案场管理中常见的问题 |
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流程分解，精细管理的原则
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机会包装的成功要素
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第五单元：案场动线SOP设置 |
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第六单元：销售说辞or购买逻辑 |
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客户购买逻辑不是销售说辞
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置业逻辑制定的几种形式
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案例分享
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第七单元：现有市场环境下的拓客怎么做 |
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地产 策划的创新变革以及基本逻辑
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自有渠道的建立以及打法
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第八单元：项目模拟诊断 |
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项目背景介绍
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分组讨论并形成诊断报告
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分组汇报诊断结果
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老师点评
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《赢在现场——销售案场营销力提升及实战演练》
服务流程：
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