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【课程对象】
1、开发房企营销总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层团队；
2、房地产营销代理公司总经理及营销总、策划总、策划经理、销售中高层、全体操盘参与人员等；
3、温馨提醒：本课程最适合公司操盘参与人员团报学习，效果最佳！
【金牌讲师】
徐老师：
AACTP国际培训讲师资格认证
现任职某标杆地产集团营销总经理
历任万科城市公司营销总
历任绿地集团片区营销总
实战房地产营销管理专家，19年房地产营销一线管理经历。2001年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；
历任：万科城市公司营销总，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目荣获集团销售冠军！
历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
授课风格：
擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。
操盘的项目有：
万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场
【课程大纲】
第一模块：滞销项目破局逻辑
一、检验营销的核心要点
1、成交率的考核
成交率的重要性
成家率提升后的变化
2、复访率的考核
为什么要关注复访率
复访率的考核方法
二、疑难滞销项目营销突破
1、大面积住宅营销策略与方法
2、别墅营销策略与方法
3、办公物业的正确销售逻辑
4、商铺营销策略与方法
5、车位营销策略与方案
第二模块：新形势下标杆房企拓客5.0指引
一、作战地图绘制：检验核心客群的核心要点
1、梳理客户资源
客户是谁
客户在哪里
2、制定策略
明确货量铺排
分解拓客指标
绘制拓客地图
规划拓客礼品
3、铺排执行计划
二、作战模式分类：新环境下拓客渠道的核心步法
各项作战模式深度爆破、全面铺开
大兵团拓客模式
五大板块9大通路拓客痛点
标杆房企经典拓客方式分析
未来理想的渠道模式
案例分析及实践
第三模块：提升案场成交率核心战法
一、创新营销
1、提升转化率的标准打法
3、快速提升案场能力的率值管控
4、常见的错误
二、案场动线SOP设置
为什么要制定sop带看流程
实际案例运用解析
二、快速诊断团队短板的管理模式
1、率值管控
什么是率值管控
具体工具和方法
实际运用要点
2、营销平衡表
指标分解
波段设置
费用平衡
月度总纲
第四模块 滞销疑难项目诊断（综合案例分析）
一 滞销疑难项目如何诊断
1、怎么做项目诊断
项目问题发现准则
解决问题核心方法
2、项目诊断报告制定思路
二 滞销疑难项目模拟诊断（结合学员项目）
项目背景介绍
分组讨论并形成诊断报告
分组汇报诊断结果
老师点评
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服务流程：
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《向硬骨头动刀-滞销项目营销破局狙击特训营》
