【课程背景】

 

　　在房地产开发营销模式日趋发展成熟的背景下，经营模式的格局逐渐由从模糊机会型向战略导向型转变，项目投资营销已经成为房地产全程营销最重要的环节，其中的拿地决策、市场分析与产品定位已成为房地产企业及项目运作战略关键的第一步。

 

　　房地产市场在“限购、限贷、限售、限价、限商”5限的宏观政策下，及19大精神定位：“长期坚持房子是用来住的，不是用来炒的”，从“居者有其屋”转变“居者有其住”的定位，弱化房地产投资金融属性！在这个“产品为王”、 “营销为王”、“渠道为王的”的房地产下半场时代，房地产品牌标杆企业垄断格局已经逐步形成、精细化工匠精神已然落地，2021年的房地产营销何去何从？房地产公司的路在何方？地产人如何去西天取到真经，就如何打造狼性营销团队凝聚力和战斗力，提升狼性营销团队拓客，销售谈单逼定成交和提升服务意识能力,显的更加重要性！

 

　　本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。

 

　　【解决问题】

 

　　Q1：怎样高效决策准确拿地？

 

　　Q2：营销时代来临，如何贯穿整体项目开发？

 

　　Q3：产品线如何搭建、如何使用？

 

　　Ｑ4：营销逻辑步骤到底是什么？

 

　　Q5：生态圈思维模式是什么？

 

　　Q6：一次开发、永续经营的渠道价值是什么？

 

　　【课程对象】

 

　　1、房地产企业董事长、CEO、营销副总；

 

　　2、房地产营销板块策划经理、总监，销售经理、总监等中高层管理者；

 

　　3、地产代理公司企业董事长、总经理、销售经理、策划经理等中高层管理者；

 

　　【金牌讲师】

 

　　李老师：

 

　　某500强集团地产50强房企区域公司营销负责人

 

　　实战经验：

 

　　18年房地产营销工作经验具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。李老师对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。

 

　　专职城市综合体领域，擅长多类型产品前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点，善于项目定位及产品线搭建、各类物业销售组织。

 

　　以后期实际操作指导前期拿地决策、产品规划设计等，以“互联网”思维整合营销，以生态圈思维整合渠道资源。

 

　　授课特点：

 

　　逻辑清晰、案例丰富，实践与理论结合、案例丰富实用，能够带动学员主动思考。

 

　　以地产操作线条为授课主题大纲，通过对于项目各个节点：拿地决策、定位研判、运营模式、产品操作、营销思维创新等内容进行课程分享。

 

　　服务客户：

 

　　招商地产、合景泰富、电建地产、中天集团、特房集团、兴业地产、越秀地产、美的集团、首地集团、鼎峰集团、兴良地产、佰地地产、皇室集团、南国置业等国内数十家一线开发房企。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一章、房地产全生命周期的认识

 

　　一、房地产生命周期--概念、定义、案例

 

　　二、房地产开发逻辑

 

　　1. 商业开发逻辑--ＤＹＣ的逻辑

 

　　2. 写字楼开发逻辑

 

　　3. 住宅开发逻辑--ＷＫ的逻辑、ＸＨＷ的逻辑

 

　　第二章、项目投资决策--精准拿地决策

 

　　三、住宅开发环境

 

　　1.  自身条件分析--锁定主动 OR 被动郊区化客户；

 

　　2.  市场环境--不同阶段，不同视角

 

　　宏观市场评判

 

　　地产市场评判

 

　　竞争市场评判

 

　　住宅客户需求

 

　　住宅客户需求盘点工作的核心事项

 

　　某集团客户深访案例

 

　　刚需客户职业敏感点

 

　　自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析

 

　　四、住宅开发核心指标及高效工作流程

 

　　1.里程碑开发计划

 

　　2.项目监督管理运营机制

 

　　3.城市地图工具手册

 

　　第三章、项目定位方法及内容

 

　　五、项目整体定位

 

　　1.  项目定位方法--核心问题的梳理、SWOT 分析

 

　　本体与市场环境的矛盾--容量匹配度、价值匹配度分析

 

　　市场与客户需求的矛盾--星河湾的豪＼龙湖的园林＼万科的户型＼恒大的眼见为实；

 

　　外来和尚与本土情节的矛盾--ＪＤ项目＼ＷＫ项目

 

　　2.  某项目定位方法案例分享--DS 项目

 

　　3.  住宅定位内容

 

　　档次定位

 

　　客户定位

 

　　产品定位--建筑形式定位四步法

 

　　户型配比--四步法：市场、布局、内外部竞争

 

　　案例分享

 

　　第四章、快速套现保障--产品塑造

 

　　六、住宅产品常规设计

 

　　地块价值分析

 

　　整体规划分析

 

　　外立面风格简述

 

　　园林设计分类

 

　　经典户型分享

 

　　标杆房企户型分析

 

　　七、住宅核心设计要点

 

　　叠拼产品

 

　　干湿分析分离、收纳系统

 

　　空间赠送

 

　　有故事的设计

 

　　八、住宅产品线

 

　　1. 主要品牌开发商产品简述

 

　　2. 产品线体系核心内容

 

　　九、前期研究成果表现--设计任务书及部分失误设计案例

 

　　第五章、营销实务--让卖房子更简单

 

　　十、营销新概念--房地产销售核心属性：解决客户实际需求，YD 广场案例

 

　　十一、传统营销细化

 

　　营销逻辑三步--RC 集团营销逻辑

 

　　海量蓄客（营销动作强条）

 

　　营销渠道的确定--客户梳理，共性排查

 

　　提高转化（大数据模式分析）

 

　　附加值提升（客户需求资源整合）

 

　　营销费用管控

 

　　标杆企业营销费用比例--ZL 案例

 

　　无效推广费如何控制

 

　　十二、新时代营销--附加值提升

 

　　让卖房子更简单--给客户更多的实惠，除了价格还能有什么？

 

　　客户家庭结构生命周期对应的需求分类

 

　　互联网思维体系下的资源整合--万物互联

 

　　三角关系更牢固--开发商、客户、资源方

 

　　渠道之争

 

　　十三、营销案例--LY 项目