【课程背景】
疫情后复杂多变的市场环境、激烈的同质化竞争，产业园区的招商与运营更是成为产业地产操盘手的痛点与难点。
1. 产业不断升级，如何提前做好产业研究与精准定位，实现园区快速去化？
2. 竞争加剧，新时期下园区有哪些创新的创新模式与创新运营方法？
3. 招商方法众多，如何根据自身情况选用有效的招商渠道与招商策略？
4. 客户需求各异，如何做好客户需求分析，有效引导，提升入住率与续租率？
5. 收入结构单一，如何挖掘产品价值及产业价值实现多元化收入的增长？
6. 人才是关键，产业招商与运营需要怎样的人才团队，如何建立管理与考核奖励机制？
7. 智慧化应用，园区如何利用好智慧化应用提升招商运营能力？
2021，4月24-25日，苏州
产业园区招商实战方法与运营提升高级研修班，全新开启！
4位产业园区招商运营实战专家
深度解读最实战的招商方法与创新运营模式
围炉夜话同学项目深度剖析与诊断提升
快速进入行业互动成长社群
【课程价值】
1、了解新时期的产业地产特点与新玩儿法；
2、学习产业地产的产品创新与模式创新；
3、掌握以产业为核心的产业聚集与产业运营；
4、掌握园区快速招商去化的方法与运营提升策略；
5、社群深度交流碰撞，跨界整合资源
6、对标行业典型产业园区开发模式与盈利模式。
【课程对象】
1、传统房地产企业转型产业地产行业操盘人；
2、政府园区平台需要实现市场化运作的企业高管；
3、产业园区的项目总及招商运营负责人；
4、产业地产规划设计与咨询机构企业负责人；
5、其他产业地产行业产业链决策人与高管。
【课程大纲】
第一部分：新形势下产业园区的“创新”运营
一、新时代、新变化、新模式
1.双循环背景下的创新与产业发展
—新时期经济发展方式及新时代的产业特点
—新时期创新与产业升级
2.产业集群与产业空间布局
—产业发展与城市空间演化
—产业价值链、产业集群与产业空间集聚
3.园区发展的趋势
4.“十四五”期间产业园区如何发展；
二、新时期产业园区的“产品”创新
1.围绕“全链条”进行“产品”设计及生态打造
2.围绕“全生命周期”进行生态系统建设
三、新时期产业园区的模式创新
1.产业园区业务链及运营的价值
2.产业园运营及盈利模式
3.公募REITs开放给园区带来的新机遇
四、新时期产业园区的“创新”运营
1.产业园业务体系之规划策划
2.产业园业务体系之产业链招商
3.产业园服务体系
4.数字化产业园的建设
五、案例分析：围绕着创新、产业、资本等要素的闭环模式
第二部分：产业园区招商运营服务体系建设及其智慧化
一、产业园区概述及产品定位
1.产业园区的发展阶段
2.产业园区的类型
3.产业园区的经济及社会价值
4.产业园区的盈利方式
5.产业园项目操作流程
6.产业园项目的规划设计
7.珠三角工业上楼标杆项目（案例分析）
二、产业园区招商作战法则
1.产业园区招商理念
2.产业园区招商流程
3.招商渠道
4.如何练好产业招商基本功
5.招商五部曲
6.谈客信息要点
7.产业园区运营服务指南
三、从园区运营到运营园区
1.产业园区运营服务存在的现状
2.运营服务的实操分享
3.园区运营服务体系
4.运营服务的辅助工具
四、产业园区智慧化+
1.智慧建造
2.智慧招商
3.智慧运营
4.智慧服务
第三部分：园区如何快速去化与逆袭增长
一、园区如何快速去化（以盛大天地源创谷为例）
1.产业园区招商与常规办公楼招商的差异
2.确定战略战术（项目定位、市场形象、目标客户、客户结构及分割方案、交付标准等）
3.制定招商计划（去化节奏、租金定价、年度目标和预算等）
4.打造招商团队
5.准备招商工具（项目模型、项目介绍资料、销售说辞、项目网站、招商视频或VR等）
6.提升招商现场（带看动线、样板房）
7.构建招商网络（如何构建高效的渠道网络）
8.寻找目标客户
9.客户洽谈与锁定
10.客户管理及跟进
二、产业园区客户的需求分析
1.跨国公司选址流程
2.公司选址各阶段的主要考虑因素
3.不同行业客户的需求差异分析
4.如何有效引导客户的需求——以某知名互联网企业的成交过程为例
三、产业园区招商的策略及技巧
1.金牌招商人员应有的素质
2.有效的推广和宣传
3.高效的招商渠道网络
4.有效的客户带看与跟进
5.谈判及锁定客户的技巧
第四部分：政府主导、强市场化运作园区产业招商落地策略
一、产业园区运营商的产业生态（以深投控为例）
1. 科技园区为中心的复合型产业生态的构建逻辑
2. 三位一体的产业生态运行机制
3. 产业园区平台的价值和运作方式
4. 集团化产业资源体系的构建
5. 从产业园区运营向产业运营的转型
二、科技产业园区运营实践分享（以深圳湾产业园区为例）
1. 深圳湾园区发展过程
2. 园区运营逻辑梳理
3. 园区产业导入的方向和方法
4. 园区产业体系的实操落地
5. 具备实效的园区服务平台搭建
6. 园区产业创新能力的培养机制
三、产业招商实战经验分享
1. 当前复杂经济形势下园区面临真实的市场环境
2. 经济压力和疫情下的园区招商运营应对策略
3. 产业更新，如何捕获行业方向保证出租率
4. 产业招商如何实现从0到1
5. 如何在低迷市场中保证客户量
6. 没有广告费，没有代理如何完成招商
7. 大客户招商与谈判技巧
8. 以“人”为核心的招商渠道体系的搭建
9. 矩阵式的招商管理团队管理机制，如何发挥团队效率
--招商管理团队的职能定位
--招商团队的合理组织架构和运行机制
--招商团队的人员专业配置和绩效管理
--招商团队的激励和约束
10. 通过构建企业间的价值体系促进客户成交
11. 园区日常租后管理的实际困难和产业运营理念如何平衡
【围炉夜话 项目诊断】
专业导师 项目诊断 解决痛点 资源链接
特邀产业园一线实战专家与同学一起，征集同学操盘项目，从项目剖析、顶层逻辑梳理，提出优化方案 ，解决实操过程中遇到的痛点与难点 ，重新思考操盘策略和关键节点。
案例征集资料准备
一、项目概况及项目的由来（政府或开发商的初衷）
二、项目初期做过哪些研究内容（定位、市场分析、产业规划、设计方案等）
三、项目的痛点及需要解决的问题
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《2021产业园区招商实战方法与运营提升高级研修班》
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