【课程背景】

 

　　过去的中国地产是规模化的时代，房地产商们将杠杆玩到极致，规模驱使，野蛮人横行的时代已然过去。中国进入新的发展周期，政策对行业的引导发生翻天覆地的变化，行业洗牌在所难免，一切过往都有可能推倒重来！中国房地产拐点已过，房企进入分化阶段，中国房地产正在经历时代更替的阵痛期！

 

　　三条红线、五座大山、两大限制，房企如坐针毡，暴雷之声不绝于耳！新政加速企业洗牌，地主、富农将出局，房地产行业进入大资本家的乐园，33万地产房企正在经历一场中国式的房地产行业进化。

 

　　房地产暴增的黄金时代，也是营销失能的时代，房地产从黄金跌至青铜时代，仿佛就在一夜之间售楼处门可罗雀，来访量不是0就是个位数，想尽办法整合渠道，高额佣金犹如慢性自杀，意向客户犹豫不决，成交周期无限拉长，降价促销，此路不通，销量不增反降，干了这么多年房地产营销，2021年真是太难了！

 

　　【课程收益】

 

　　1、万科营销管控模式

 

　　2、万科客户体验区布设与动线

 

　　3、万科客研体系与产品定位

 

　　4、万科的产品故事与生活场景

 

　　5、万科服务营销

 

　　6、跨界营销-地产营销新玩法

 

　　【行程安排】

时  间	内  容	安  排
3月12日 石家庄万科标杆项目参访
8：30	酒店门口集合	乘坐大巴前往参访项目
9：00-10：00	万科紫台项目参访	项目相关负责人带队讲解
10：30-12：00	万科蓝湾项目参访	项目相关负责人带队讲解
12：30-13：30	午餐+午休
13：30-15：30	万科翡翠书院项目参访	项目相关负责人带队讲解
15：30-16：30	项目负责人主题分享	项目相关负责人
16：30-17：00	【高层对话】	项目负责人+标杆智库导师
18：00-20：00	班级晚宴

时  间	内  容	分享人
3月13日 主题分享：《跨界营销——地产营销新玩法》
8：30	教室签到
9：00-12：00	一、课前引入 1、蔚来汽车的营销体系 二、服务营销的优势 三、服务营销体系 四、销售接听客户来电的语音智能分析(10mins)	戴老师
12：00-13：30	午餐+午休+退房
13：30-17：00	五、地产服务营销在其他行业的应用 六、房地产企业的核心竞争力培养 七、怎样从业务中提炼数字化模型。 八、客户私域流量池营销 九、房客源的数字化管理	戴老师
17：00-	返程

 

　　【金牌讲师】

 

　　戴老师：

 

　　房地产企业数字化应用管理专家。

 

　　中央财经大学管理学学士，原龙湖集团集团数据化中心小组成员，区域营销负责人。曾任龙湖地产、万科地产、华润地产等标杆房企中高层管理人员，任职龙湖期间：

 

　　主要负责私域流量体系搭建与渠道管理，通过监控与管理使全国平均获客成本下降25%。具有10余年市场营销工作经验。

 

　　在地产、互联网+等领域有独到见解及突出业绩。能够从数据分析中迅速找到痛点，再次激发产品在市场中的活力。

 

　　【游学项目介绍】

 

　　项目一：万科紫台

 

　　万科壹号作品 中国诗意大院

 

　　滂湃二环之上，岁月雕琢城市光华。

 

　　万科以诚挚匠心择址石门主城南心，把诗意文化的醇厚及城市的肌理通过建筑空间给予呈现，溯源千年文脉，以诗著园。万科为成就城市的壹号作品而落笔，融合建筑与园林、产品，深植土地根源造生活意境，遵循主城南部片区高端改善之地的纯粹.

 

　　万科紫台诗意园林，由久负盛名的中国十大景观设计师之一、清华大学建筑学院朱育帆教授主笔。承其精粹作为园林美学元素，打造中国首部《诗经》主题园林社区，“一府、两院、三轴、四宜、十四国风、二十八星宿”的诗意大境，将诗意文化渗透到每一寸建筑肌理之中，让中式住宅焕发独特的文化魅力与价值，打造低密诗意人居垂范。2020年首次开盘，首开10个亿，引爆石家庄市场，成为当年红盘，1100套，八个月全部售罄。

 

　　项目二：万科地铁蓝湾

 

　　六园八水纳蓝湾，水岸品质园林标杆

 

　　地铁?万科蓝湾的景观设计由世界前沿机构奥雅设计专业团队操刀，打造石家庄万科超高品质的度假式花园主题园林。园林的打造原则，是让景观回归真实、让建筑回归自然，将景观与建筑相融，与气质相符，呈现惬逸诗意的园景，品位画卷般的精神享受，兼顾实用与美学空间。

 

　　六园，以香缇雅湾、中央花园、缤纷花园、四季花园、城市山林、行旅蓝湾六大园境组团，构建全龄共享社交功能的生活场域，八水，由遇泉、听澜、涉水、观瀑、旅溪、寻湾、栖湖、卧波，带来度假式的自然风情水景体验。石家庄首个度假花园住区，月均销量70套左右。

 

　　项目三：万科翡翠书院

 

　　万科年度标杆产品

 

　　万科翡翠书院自2019年5月开盘至今，三开三捷，创下超50亿的热销神话，同时吸引了约10万多人到访，究其原因，是万科翡翠书院基于对时代的敏锐洞察，不断以更高品质的产品及更优质的丰盛配套，刷新城市高端人居标准。翡翠书院打造约50000㎡中央公园，其中的石家庄超大儿童滑梯乐园，已成网红打卡地。

 

　　万科的每次热销，不仅源于其优质的丰盛配套，更体现在迭代户型打造上。预料中的热销从来不会缺席，国庆期间，邀约来访1500组，热销1.5亿，创造了“黄金周单盘热销王”的佳绩。