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【课程背景】
随着白银时代到来，国家经济形势由原来快增长过渡到慢增长，国家政府限购限价、资金管控等政策密集出台。中央重复强调“房住不炒”后，央行继续强调不依靠房地产拉动经济，保持市场金融政策的稳定性。
对于地产企业来说外部环境已发生剧烈了变化，在多家房企提出冲剌千亿战略目标后，土地市场与商品房市场竞争更加激烈，拿不合适的土地、融不到更低成本的资金、销售受限价而卖出更高的价格、利润越来越薄、地产行业集中度逐步加速，房企大佬们普遍患上焦虑症，而房产企业持续健康发展遭遇前所未有的考验与新挑战。
如今要立足未来发展，必须推行精细化管理及组织能力打造。这样不仅要在城市研究与投资布局、产品力引领、融资渠道打通等方面加大核心竞争力提升，更要在战略解码、运营力、组织力、绩效改进等内生能力强化变革力度。
房地产项目开发要又快又好，而企业要做大做强做久，战略运营管控体系优化是企业高速健康发展的不二选择。战略大运营是房企规模的发动机、利润的监控者、现金流的管控者、战略经营的驱动者。本课程基于房地产开发业务核心经营逻辑，以项目运营地图为基本复盘与沙盘推演工具，围绕“提速、增效”两个视角，分别从项目运营管控模式重构、企业战略运营管控模式重构、思维意识转换、组织能力提升等方面进行探索企业经营之路。
【课程收益】
1、有效解决跨部门跨专业信息交圈与多任务协同作战的意识
2、理解房地产开发业务核心基本经营逻辑
3、理解标杆房企战略运营三种经营模式
4、深度对标碧桂园、龙湖、万科、中梁等行业标杆大运营管控体系
5、演练与掌握项目开发运营地图优化及实施策略
6、掌握敏捷运营落地的核心要点
【课程对象】
1、 房地产企业董事长、总裁、总经理、副总经理、总裁办运营负责人
2、 运营管理部、投资管理部、前期策划部、项目运营总监、人力资源总监、总裁办主任等运营线或人力线相关负责人
3、 开发部、工程部、客服部、营销策划部等相关负责人
【金牌讲师】
文老师：
资深房地产实战专家，浙江大学、湖南大学、浙江工商大学、湖南工业大学等多家知名高校客座教授。
曾任多家一线标杆房地产上市集团高管、城市公司总经理、大运营总、人力资源总等职务，拥有二十多年一线标杆地产企业实战经验，并在多家企业担任管理顾问，在战略解码、战略大运营管理、组织管控、绩效管理、领导力发展、战略型人力资源管理、房地产全生命周期流程精细化管控、项目复盘、合作项目管控等方面有独特的研究与成功经典实践案例。
以往操盘以高周转为主的住宅开发项目、高品质豪宅开发项目、城市地标大型综合体开发项目等各类项目，精通“开发+运营+金融”地产开发全价值链开发模式。培训全过程主要以“案例教学模式+群策群力研讨+理论讲解+沙盘推演”等工作坊形式。
服务客户:招商蛇口、浙大中控集团、当代集团、越秀地产、越秀房托基金、复星集团、华润集团、金茂集团、德信中国、荣安集团、鲁能集团、葛洲坝集团、华翔集团、越秀物业、盛全物业集团、祖名集团等上市企业等。
【课程大纲】
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第一部分：
房地产开发业务核心经营逻辑
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1、运营推演八步法：头脑风暴+小组展示及PK+质询
2、优化全过程全专业开发策略及举措
3、领导点评及老师点评
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1、地产黑马快速增长研究及启示（中梁等案例分析）
2、房地产行业发展趋势分析
3、限制企业快速发展核心因素分析
4、ROE财务视角下房地产开发业务核心经营逻辑分析
5、重新定义“战略运营管理”：价值定位、职能重塑
6、房地产项目开发三种经营模式
7、公司层面及项目层面运营评价指标
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第四部分：
战略运营管控体系高效落地
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一、构建现金流与利润为中心的项目级运营管控模式
1、明确项目开发经营模型及定位
①项目经营定位三个误区
②项目经营定位模型：土地属性、规划条件、商业占比、地货比、预售条件
③项目经营定位注意事项
案例：TOP20强项目经营定位图
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第二部分：
房地产项目开发运营复盘及案例分析、研讨
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一、典型标杆企业运营特征
1、万科运营管理体系特征
2、龙湖运营管理体系特征
3、旭辉运营管理体系特征
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二、重构项目经营目标管理
1、什么是项目启动会管理
2、案例分析：龙湖地产项目启动会
3、地产项目启动会管理（成功标尺、成功召开的关键因素、评审标准、变更因素等）
4、地产项目启动会管理模板及其基本逻辑
5、地产项目工程策划会管理模板及其基本逻辑
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二、典型标杆企业三种运营管控模式
1、财务管控型 2、战略管控型 3、运营管控型
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三、房地产开发全价值链分析
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四、房地产开发项目运营复盘
1、复盘意义与价值
2、项目运营四步法复盘：回顾目标、评估结果、分析原因、总结规律
3、飞机俯视法：股东财务视角、客户需求视角团队及自身专业视角、行业趋势及竞品视角等
4、深挖利器法：鱼骨图分析法、5W2H分析法等
案例研讨：龙湖、万科、万达项目复盘
演练：项目开发运营复盘（头脑风暴法—路演汇报—质询—专家点评）
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三、重构全生命周期指标管控
1、ROE指标层级分解图（如收入、成本、费用、利润等角度）
2、XH地产三级利润管控体系（投资、设计、工程、成本、招采、运营、财务等条线三级利润管控体系）
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四、聚焦于项目计划节点管控
1、项目计划管理7个常见问题
2、项目计划节点六个要素
3、项目计划管理分层分类分级管理
4、项目计划管理五步落地法
案例：万科项目计划节点管控及主要思想
案例：龙湖项目计划节点管控及主要思想
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第三部分：
房地产项目开发运营沙盘推演
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一、项目开发运营常见问题
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二、项目开发运营原因分析
演练：房地产全生命周期开发运营优化策略与措施
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五、优化“一图一表”运营作战地图及管控核心要点
1、项目现金流曲线图：基于高周转的核心逻辑，提取
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关键指标形成运营标准
2、项目运营地图优化措施：早起步、串改并、控周期、防干扰
案例：万科地产运营管理作战地图优化
案例：碧桂园运营管理前置工作地图
案例：中南运营管理前置工作地图
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会议决策、会议后跟踪管理等
案例：万科构建以地铁图为导向的产品策会决策体系
案例：旭辉通过兵棋推演的会议决策体系，保证项目决策思考充分前置
案例：碧桂园会议决策体系，助力项目快速开发前端策划
5、规模向上、强化一线授权授责的组织管控变革
6、组织裂变赋能阶段授权趋势：从“中端”向“两端”的充分授权全覆盖
案例：YX地产集团组织管控及变革
案例：旭辉奖励池激励机制，分层激励，关注回款、利润及客户满意度
案例：XY地产专项奖激励机制，覆盖全过程全专业全生命周期，有奖有罚，绩效对赌
案例：万科单项目经营目标责任书
7、构建公司标准化体系为公司快速发展提供组织保障
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六、重构“计划-货值-利润-现金流”四位一体货值管理及监控管理：货值盘点、供货分析、销售管理、存货监控
1、如何实现快速开发、确保快速供货目标达成
2、如何实现快速销售、确保快速销售签约目标达成
3、如何实现快速回款，确保现金流快速回正目标达成
案例分析：碧桂园现金流下高周转管控
4、项目开发主要存在的风险
①前期投资拿地风险②前期项目发开风险③降价维权风险④工程品质交付风险⑤延期交付风险⑥营销品牌管理等
案例：龙湖地产“六个停止点”风险管控及其逻辑
案例：YX地产全生命周期风险管控体系及其基本逻辑
5、构建以战略为导向的企业级战略运营管控模式
6、上接战略下促执行的年度事业计划及分析
7、重构基于BSC下滚动式的三年战略规划
8、上接战略下促执行的年度经营计划及分析
案例：万科1-3-6-3事业计划管控体系
案例：YX五年战略经营规划及其年度事业计划
案例：旭辉地产经营分析核心要点（规模与销售、资金与盈利、资源与库存、效率与计划、稳健与安全等）
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第六部分：
思维意识层面五大转变及案例分析
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1、危机意识：
2、战略意识：战略选择、城市布局、拿地节奏和产销匹配等方面极具战略前瞻眼光
3、经营意识（能算帐，会算账以财务视角看待运营的成效，过程中始终围绕效率、质量、成本等关键要素开展工作）
4、客户意识（我们的客户在哪里？我们的客户真实需求是什么？我们的行动是什么）
5、变革意识（刀刃向内、自我革命）
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第五部分：
房地产开发全过程看板管理及数据化运营管理
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第七部分：
房地产大运营管理落地八步法
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1、完善高效的会议决策机制
2、会议决策机制价值
3、会议决策体系规划及会议卡片管理
4、会议决策流程管理：会议前准备、会议过程管控、
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1、转意识 2、善诊断
3、明定位 4、定计划
5、细指标管控地图 6、优标准
7、强动态管控 8、优配套运营机制
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《2022房地产开发全周期运营管控体系高效落地、开发运营复盘及项目运营沙盘推演》
服务流程：
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