开课时间：	2022年6月11-12日
课程价格：	4800元/位
主讲老师：	朱老师  查看师资力量>>
开课地点：	南京
课程人气：	次     收藏此课程
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　　【课程背景】

 

　　2021年房地产行业面临巨大的挑战，被誉为“最艰难的一年”随着各大头部房企频频暴雷，全国各地中小型房企也都面临着巨大的危险，甚至有些企业已在“破产”边缘，所有房企都围绕着一个问题“资金链，盘活库存”随着各个政策出台，融资的最后一刻稻草已加荡然无存，最终只能依靠“甩货，自救”等方式。

 

　　如今市场，如何打开局面，卖起来，再卖好，已成为当下最热话题，同时也再考验各企业营销总的实力及能力；2022年地产“黑铁时代”来临，营销团队再次被推倒风口浪尖，承担的是压力，更是企业的希望及未来。

 

　　《2022年度课程—营销总集训营》将从8个维度为各房企培养，历练更优秀的营销总，操盘手，为企业骨干人员提供全方位的能力提升，7位大咖老师，以实操实战教学为主，理论知识为辅，助力中小型企业培养优秀营销骨干人才，成功穿越周期，实现稳健发展。

 

　　【课程收益】

 

　　1、通过学习全系统知识，有解决方案的面对当下营销市场

 

　　2、学习营销各个领域的专业技能，全方位提升营销总个人能力

 

　　3、全程聚焦营销疑难杂症，点对点解决问题

 

　　4、快速成长为能独挡一面的营销操盘手，能为企业分担压力

 

　　5、组建持久性学习氛围，大咖老师在线，同学形成学习小组，时刻解决学员问题

 

　　【课程对象】

 

　　房地产销售总监、策划总监和营销总监及营销储备干部

 

　　【金牌讲师】

 

　　朱老师：

 

　　碧桂园营销标准化体系主要创建者

 

　　曾任碧桂园营销学院第一任院长

 

　　曾任碧桂园川渝区域营销金鹰总

 

　　朱老师在碧桂园任营销金鹰总期间，负责川渝区域7个项目的营销管理及业绩目标达成，并于2013年创建了碧桂园营销学院，负责万名营销团队的培养，构建了从置业顾问，操盘手到营销总的人才培养体系。作为项目负责人打造了营销标准化体系，将碧桂园20多年的营销经验形成了300多个节点的标准化动作。碧桂园营销标准化构建及电子化运营为碧桂园2013年过千亿及后续的持续增长打下了坚实的业务基础。作为学院院长，朱老师主导开发的系列营销教材如《碧桂园营销标准化管理手册》，《碧桂园营销开盘手册》，《Top Sales 工作手册》被业界公认为营销天书。

 

　　朱老师被清华、北大、人大及多家房企聘为营销顾问。2016年起至今进行了近300场营销内训和公开课，服务的企业超过80家，其中大部分是TOP100房企；为远洋集团、厦门建发、四川蓝光、东投集团中铁置业、中铁诺德、、云星集团搭建了其营销标准化体系。作为营销策略诊断顾问，其指导的项目，如东投集团鄱阳湖项目，云星集团横县项目、来宾项目在市场竞争激烈，标杆房企林立的情况下，突围而出，成为当地销冠项目。

 

　　【课程大纲】

 

　　《营销标准化打造48个关键点及沙盘实操演练》

 

　　主讲老师：朱晓波（文远）老师

 

　　1  营销操盘全过程介绍

 

　　1.1摘牌准备期

 

　　1.1.1地块调研

 

　　1.1.2项目定位

 

　　1.1.3户型配比

 

　　1.1.4货量组织

 

　　1.2品牌导入期

 

　　1.2.1品牌导入落地执行

 

　　1.2.2销售模式确定

 

　　1.2.3销售目标及预算

 

　　1.2.4营销总体策略

 

　　1.3项目入市期

 

　　1.3.1项目形象入市

 

　　1.3.2展厅包装

 

　　1.3.3示范区打造

 

　　1.4客户拓展期

 

　　1.4.1渠道拓客

 

　　1.4.2圈层营销

 

　　1.4.3示范区开放前验收

 

　　1.4.4代理分销管理

 

　　1.5开盘准备期

 

　　1.5.1落位分析及引导

 

　　1.5.2开盘前验收

 

　　1.5.3开盘定价策略

 

　　1.5.4开盘组织管理

 

　　1.6持续销售期

 

　　1.6.1开盘复盘

 

　　1.6.2二次加推

 

　　1.6.3在途资金管理

 

　　1.6.4办证管理

 

　　1.6.5收楼管理

 

　　2、营销全程沙盘演练流程图

 

　　图片

 

　　3、营销全程沙盘演练实操（线上、线下同步）

 

　　3.1选择城市、产品s

 

　　3.2标准化阶段划分（按照线下沙盘铺排）

 

　　3.3标准化节点设置（按照线下沙盘铺排）

 

　　3.4节点时间配置

 

　　3.5销售模式选择

 

　　3.5.1模式1：自建团队模式

 

　　3.5.2模式2：独家代理模式

 

　　3.5.3模式3：联合代理模式

 

　　3.5.4模式4：协同销售模式

 

　　3.6渠道模式选择

 

　　3.6.1模式1：外部渠道带客

 

　　3.6.2模式2：自建渠道团队

 

　　3.6.3模式3：内外渠道相结合

 

　　3.7目标及费用确定

 

　　3.7.1销售目标

 

　　3.7.2营销费率

 

　　3.7.3营销总费用

 

　　3.8团队架构及编制

 

　　3.8.1策划团队

 

　　3.8.2销售团队

 

　　3.8.3后台人员

 

　　3.8.4渠道团队

 

　　3.9营销费用整体分配

 

　　3.9.1营销人力费

 

　　3.9.2阵地包装费

 

　　3.9.3营销推广费

 

　　3.9.4外部渠道费

 

　　3.10阵地包装费用分配

 

　　3.10.1临展点

 

　　3.10.2展厅

 

　　3.10.3售楼处

 

　　3.10.4示范区

 

　　3.10.5样板间

 

　　3.11营销推广费用分配

 

　　3.11.1线上推广

 

　　3.11.2线下推广

 

　　3.12营销活动费用分配

 

　　3.13外部渠道费用分配

 

　　3.14销售策略选择

 

　　3.14.1推售策略

 

　　3.14.2入市时机

 

　　3.14.3开盘方式

 

　　3.15价格策略选择

 

　　3.15.1项目定价

 

　　3.15.2价格策略

 

　　3.16数据导出成果说明

 

　　3.16.1总来访量

 

　　3.16.2成交套数

 

　　3.16.3成交金额

 

　　3.16.4获客成本

 

　　3.16.5目标完成率

 

　　4、营销操盘过程点评

 

　　以小组为单位，对操盘过程中优点和存在的不足进行点评。

 

 

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