【课程背景】

 

　　“黑铁时代”传统房地产企业正在经历着生死的挑战，在市场哀嚎遍野的同时，却有少数房企正在逆势飞扬。

 

　　2022年6月15日国家统计局最新公布的数据，房地产行业投资，销售继续走低；

 

　　2022年1-5月份，全国房地产开发投资52134亿元同比下降4.0%；

 

　　2022年1-5月份，商品房销售面积50738万平方米，同比下降23.6%；

 

　　2022年5月分，百强房企销售同比下降超过50%。

 

　　销售腰斩，融资停摆，回款设卡，还债倒逼……，大多规模民营房企眼下更多是熬着。虽然政策层频频示好，但市场仍然继续下滑，作为区县级市场的中小型房企更是举步维艰。

 

　　重庆市前市长黄奇帆说，中国房地产进入到了新时期，房地产企业会从9万家减少到1万家。那么每一个县城可能只有1到2家房企存活。你的企业会是最后的赢家吗？

 

　　房地产市场的大变局已经来临，用过去的传统思维和模式已经很难适应现在以及未来的市场，传统房企的转型升级已经迫在眉睫。

 

　　危机中育新机，变局中开新局，我国有一半左右人口居住在县城，5亿农村人口中，大部分居住在县域内的乡村地区，尽管有大量人群到大中城市务工，但由于高房价、低收入、落户高门槛等原因，能在工作当地安家落户的人只占少数，绝大部分人在外打工赚钱后还是会返乡置业，区县级市场城镇化率较低，房地产市场仍存在巨大空间。

 

　　河南省西平县御都集团，在“黑铁时代”提前进行了布局，通过战略调整、产品力提升、营销创新、经营变革等系统调控。在一个县级市场实现了3年销售额从 2 亿到 10 亿的指数级增长，即便在 2022 年最低迷的市场环境下，也保持了月均销量 200套以上，今年五一假期累计销售住宅220套，车位、储藏间52个，合计销售额1.4亿余元，市场占有率超过 80%的骄人业绩。

 

　　我们深入调研御都集团在县域市场开发的成功模式，剖析其逆势增长的原因，研发了区县级房地产开发企业业绩增长新模式，于7月9-10日联合御都集团多位专家举办区县房企经营大变局与营销新增长总裁峰会，帮助当下房地产企业抢先去库存实现现金流回款！

 

　　【课程收益】

 

　　1、了解黑铁时代区县级房企战略转型与升级模式

 

　　2、学习区县市场地产营销破局之道，抢先去库存，实现快速现金回款

 

　　3、了解区县市场客户敏感点，学习区县级房企产品力提升要点

 

　　4、提升经营效率，优化组织变革，实现逆势业绩突围

 

　　【课程学员】

 

　　限房地产企业董事长、总裁等企业决策者本人及带队参加

 

　　【特邀嘉宾】

 

　　蒋海涛  御都集团董事长

 

　　孟庆雪  御都集团执行总裁

 

　　谢志华  钧涵咨询董事长，御都集团战略顾问

 

　　雷  刚  营销新增长董事长，御都集团营销顾问

 

　　陈渝娟  哲贤咨询事业部总经理，御都集团利润中心制顾问

 

　　纪文港  高景亚太房地产研究院 院长

 

　　【课程大纲】

 

　　第一模块 主要实施路径：营销体系变革--全员营销，实现快速去库存回款

 

　　识局：看大势、看老板、看团队

 

　　破局：

 

　　建鱼塘--搭建县域市场营销新模式

 

　　找鱼--开创县域拓客新渠道

 

　　养鱼--解决客户购买意愿新思维

 

　　捞鱼--解决客户成交新方法

 

　　?御都集团营销创新成果解析

 

　　第二模块 基础条件：产品力提升--打造会说话的产品

 

　　设计提升--打造县域市场景观的“劳斯莱斯”，让客户看了不买睡不着觉。

 

　　质量提升--实行全程精细化管理，客户随时进入工地监督施工。

 

　　价值输出--让好的产品会说话，设计、工程、营销配合价值输出。

 

　　?御都集团项目现场参访

 

　　第三模块 保障体系：组织力和运营力提升--制度流程化，团队标准化

 

　　房地产运营力建设

 

　　1、理解房地产运营力

 

　　2、房地产企业的生命线---现金流

 

　　3、如何构建以现金流为主线的运营体系

 

　　4、以经营指标驱动的运营体系

 

　　房地产组织力建设

 

　　1、建设优秀的执行力文化

 

　　2、以高效能为目标的组织管理

 

　　3、育团队、促成长的，标杆房企人才管理理念

 

　　4、以成就共享为目标的考核与激励机制建设

 

　　5、人才培养机制建设

 

　　第四模块 驱动体系：经营力提升--利润中心制，解放老板利润倍增

 

　　以盈利与发展为中心--建立一套可复制的高盈利经营模式

 

　　1、 地产企业当下盈利现状分析

 

　　2、 如何提升经营利润的方法论

 

　　以盈利为目标--让企业人人都成为经营者，让所有员工都对经营结果负责

 

　　组织变革--将直线职能制的以职位中心的组织体系升级为以利润为中心的组织体系，将收入中心、成本中心、费用中心变为利润中心，通过划分企业利润中心实现企业利润增长。

 

　　财经变革--导入经营会计报表，开展经营核算，通过事前算赢将企业的利润从事后”死后验尸“变为事前”尽在掌握”-利润是设计出来的。

 

　　人才变革--企业有多少人对利润负责任，企业就有多少利润，传统企业只有老板一个人对利润负责，所以企业培养了大量的业务人才、管理人才，却没有真正与老板同频共震的经营人才，因此企业需要通过赛马机制大量的选择与培养具有经营思维的人才，才能确保企业经营利润不断增长。

 

　　分配变革--建立责任共担、价值共创、利益共享、社会共赢的激励分配体系，利出一孔、力出一孔，企业与员工从利益共同体走向生命共同体。

 

　　御都集团利润中心制成果解析