【课程背景】

 

　　5G时代来临，短视频必定成为移动营销的下半场主战场。“两微一抖”（微信微博抖音）都在发力短视频领域的同时，短视频的内容生产及营销体系，也在越来越具象化及规范化。房产行业短视频营销，这一新兴领域，势必带来营销思维的颠覆，以及新媒体新载体下营销方式的变化。

 

　　在低利润、控成本的大背景下，传统的营销思维已经不能适应新的市场环境。回笼资金成为企业生存的关键核心点。客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题；房企如何解决最根本的客量（拓客到访）与客质（成交转化）的问题，如何通过清晰的操盘思路及数据管理进行高效的策略执行，必须建立营销全局观念，创新营销打法，采用更实际有效的新营销举措，打好一场硬核狙击战，辅助房企实现2022年销售目标，让企业更好的发展实现跨越增长！

 

　　【课程收益】

 

　　1、学习如何利用抖音的流量红利，为企业品牌助力，为项目销售助力；

 

　　2、学会如何把账号粉丝量做大，把内容做强；

 

　　3、学会如何触达并吸引精准目标用户群体，并从公域流量转化沉淀为企业的私域资产；

 

　　4、学会短视频拍摄制作的技巧方法，掌握直播运营的落地实操方法；

 

　　5、掌握一套新的解决复杂市场问题的逻辑和方法；

 

　　6、助力房企抓住短视频流量红利，破解获客难题。

 

　　【课程对象】

 

　　1、房企营销总、策划总、营销经理、策划经理、案场主管、核心销售骨干；

 

　　2、营销代理公司/经纪公司总经理、营销总监/经理、策划总监/经理等。

 

　　【金牌讲师】

 

　　源老师：

 

　　房产短视频百万级别粉丝博主

 

　　十大影响力房产大V

 

　　曾任全国TOP20房企营销中心高管

 

　　房产行业短视频营销第一人

 

　　房地产短视频全网粉丝量第一

 

　　个人房产垂直粉丝量超过300万

 

　　签约账号粉丝量超过1000万

 

　　房产行业短视频领域的流量操盘者

 

　　房产短视频Voger，二次方传媒CEO

 

　　孵化账号 10w粉丝单月最高变现200单

 

　　孵化账号 新号起号第五天营收500w

 

　　抖音官方认证MCN机构，微博官方认证MCN机构。签约房产账号35个。

 

　　曾服务过的企业：万科、融创、金茂、中海、金科、世茂、华润、荣盛、融信、绿城、富力、保利、龙湖、正荣、美的、蓝光、招商蛇口、金地、旭辉、电建、建业、永威、美盛等。

 

　　【课程大纲】

 

　　一、房产抖音的认知偏差与流量思维重新构建

 

　　1、我凭什么把自己打造成了100万粉丝的抖音房产博主

 

　　2、抖音日活8亿流量，都在哪里

 

　　3、抖音房产的流量启发与人群心理

 

　　4、房产企业抖音账号的举例与困局

 

　　5、个人做房产抖音的现状与困局

 

　　6、房产头部账号的现状分析

 

　　7、房产抖音账号标签打造

 

　　8、房产类目抖音mcn机构的创建路径

 

　　二、房产短视频现有六大题材及解析

 

　　1、抖音达人打卡式

 

　　2、抖音运镜探盘式

 

　　3、KOL讲述/播报式

 

　　4、VLOG

 

　　5、价值点直接说明式

 

　　6、迷你剧式

 

　　三、抖音短视频拍摄与制作技巧

 

　　1、轻松玩转短视频拍摄：器材选择

 

　　2、一小时学会各种实战剪辑技巧，一部手机轻松剪出爆款视频

 

　　3、剪映APP五种实用玩法大揭秘

 

　　4、实战：现场剪辑短视频：拍摄、标题、文案、BGM、剪辑、出片

 

　　5、IP 优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？

 

　　四、一条合格的房产短视频，应该具备的10个要素

 

　　五、上热门必火法则：抖音短视频的核心算法解析

 

　　关注同行

 

　　内容运营

 

　　视频发布

 

　　快速涨粉

 

　　精准引流

 

　　推荐算法

 

　　粉丝运营

 

　　数据分析

 

　　账号违规

 

　　六、抖音房产行业直播的逻辑与实战（基础篇）

 

　　1、直播现状：真意假戏假亦真

 

　　2、直播是否有真实流量？--直播流量的组成分析

 

　　3、直播与短视频的关系？--一个平台两种产品

 

　　4、直播前的准备工作有哪些

 

　　5、直播脚本全流程分析

 

　　6、房产直播违规的处理办法

 

　　7、房产直播万能公式

 

　　8、企业如何通过抖音直播拉升访客？

 

　　9、利用“DOU+”功能拆解与平台增粉技巧

 

　　10、如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？

 

　　11、抖音短视频的黄金发布时间法则

 

　　12、做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？

 

　　13、从0到1，策划一条短视频的五大步骤

 

　　14、做好抖音必须要关注的十个官方账号

 

　　15、新手做抖音是否需要养号？

 

　　七、抖音房产行业直播的逻辑与实战（进阶篇）

 

　　1、为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的门槛

 

　　2、为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的违规词

 

　　3、完美执行必修课：直播进、留、出的逻辑与实操

 

　　4、直播带货核心：控场与调动粉丝情绪的核心技巧

 

　　5、实战：如何写好直播流程脚本

 

　　6、实战：如何做好直播关键话术

 

　　7、如何做好直播间场景搭建

 

　　8、实战：如何做好房产抖音短视频选题？

 

　　9、实战：如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？

 

　　10、做抖音房产直播间，如何设计一个爆款的标题和背景图？

 

　　11、抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、互动话术、带访话术

 

　　八、实战案例拆解

 

　　案例：我给开发商做直播的案例解析（保利直播、融创直播、富力直播）

 

　　案例：我为抖音官方做分享嘉宾的 PPT 内容（北京站、郑州站、成都站、杭州站、武汉站）

 

　　案例：我为开发商做短视频广告的案例解析（北京海坨山谷、融信奥体世纪、永威上河府等）

 

　　案例：我为开发商做抖音蓝 V 代运营的案例解析（金茂、融创北京、东莞万科等）

 

　　案例：我为抖音官方做话题挑战赛引导嘉宾的打法解析

 

　　九、房产行业，如何组建短视频团队

 

　　1、地产短视频账号的独特性--为什么房产账号的粉丝量那么少

 

　　2、房地产短视频的底层逻辑

 

　　3、短视频团队工作安排

 

　　4、短视频团队的人员配置

 

　　5、短视频团队的考核指标