华润差异化营销及文化营销与营销增值体系及营销执行策略【课程背景】
华润置地；中国房地产500强排名第8位；中国10家最具增长潜力房地产上市公司；高品质是华润置地品牌价值的核心；品质给城市更多改变，意味着华润置地将通过独特的生意模式，持续关注和提升产品与服务的品质，在设计、工程、成本、营销、物业服务等重点方面不断实践“高品质”；华润特色差异化营销体系是如何支撑和运作并为其高速发展起到的重要作用的：
华润不断创造高品质的产品，支持这些高品质产品的华润组织到底隐含着什么秘密？
华润营销体系与营销策略特立独行，带给房地产行业什么启示？
华润如何在激烈的市场竞争环境中实施差异化营销并取得有效的成果？
华润文化主题营销的思路是什么？
华润主题概念包装带给营销的价值？
华润品牌管理与营销之间的关系？带给其它房地产企业的启示？
华润完善的增值服务体系如何推动营销体系向前发展？
华润的营销的开发策略、推广策略如何制定并有效执行落地？
这些都是业内人士翘首以待解决的问题；本课程将全面为您解答！该课程浓缩地产华润二十年营销管理成功经验和失败教训，系统诠释行业标杆华润的营销管理模式、方法和经验。
【课程收益】
1、学习了解华润地产营销管理体系及管控模式；
2、学习了解华润地产差异化营销的具体推进方法；
3、学习了解华润地产如何进行概念包装而有效实现产品高溢价；
4、学习了解华润如何有效进行营销的有效执行与管理宝贵经验；
5、获取标杆企业的制度、流程、作业指引及案例分析等宝贵参考资料；
【讲师介绍】
吴老师：华润地产营销管理专家，中南民族大学硕士；先后任职华润置地（武汉）公司营销主管、营销经理、销售总监等职务；参与多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定和执行工作；独立将华润凤凰城（总建面15万方）、华润中央公园（总建面34万方）成功操作成当地名盘、成为2009、2010年当地高端项目销售业绩三甲。
【学员对象】
1、房地产企业董事长、CEO、总经理、营销总监等中高层领导
2、房地产企业营销策划经理、营销主管、销售经理及相关从业人员等
【课程大纲】
第一部分：华润差异化的营销模式解读：
一、华润置地项目发展情况介绍；
1、华润置地近几年销售额及利润率增长情况
2、华润各地项目发展情况介绍
（武汉中央公园、橡树湾、北京橡树湾、成都24城、深圳幸福里）
3、华润各项目产品溢价好的主要原因总结
二、华润的生意模式；
1、华润生意模式解读
2、华润文化营销模式及流程解读
三、华润如何进行产品营造；
1、华润八大产品体系简介
八大产品体系简介
各体系特点及代表项目
各自产品定位与概念包装的关系
2、华润的增值服务体系
产品打造关键点
产品营造关键点
精装修如何给客户增值？
四、华润如何进行概念包装；
1、为什么要做文化营销
什么叫文化营销
文化与营销的关系
案例:华润凤凰城、华润橡树湾、华润中央公园
做文化营销的目的与实质
案例：华润凤凰城、中央公园、武汉天地
2、现实市场中的营销概念包装现状分析
现实中的营销概念包装现状
不成功的原因分析
3、华润如何营造概念包装？
华润营销概念包装（设计文化概念）
案例:橡树湾、凤凰城、二十四城、外滩九里、苏州平门府
文化营销概念包装需要具备的要素
4、华润超定位卖场如何打造？
什么叫超定位卖场
超定位卖场的目的
做超定位卖场的要件
案例：北京橡树湾、中央公园、凤凰城
5、营销预埋件如何制造
案例：北京橡树湾
五、华润如何进行品牌营销？
1、华润品牌营销与项目营销之间的关系
华润品牌营销如何与项目营销形成合力
2、华润置地品牌营销管理
华润置地品牌营销打造历程
2品牌VI识别系统管理
品牌营销管理之客户关系管理
第二部分：华润项目营销如何有效执行？
一、华润营销节点如何控制--开发策略如何制定；
1、华润项目启动区域如何设定？
启动区设置具备条件
启动区设置的作用
2、华润项目推盘节奏如何控制？
项目推盘如何进行产品组合
项目推盘量价关系如何处理
二、华润营销概念如何落地--项目推广策略制定；
1、华润项目推广思路如何制定
前期推广思路制定
后期推广思路制定
2、华润项目推广节奏如何控制
3、华润如何根据客户变化调整推广思路
客户属性研究
客户地图制定
案例：中央公园典型客户地图变化案例
市场研究方法
案例：中央公园客群变化特点
三、华润营销渠道如何选择--项目渠道策略制定；
1、各推广渠道的作用说明
线上（报广、广播、电视、户外）
线下（短信、夹报、派单、巡展、LED、电梯框架、活动）
2、华润推广渠道如何选择
各渠道应该分别表现内容
各渠道组合策略
3、各渠道如何进行有效的执行
执行的标准
执行结果如何评判？
四、华润开盘策略制定；
1、开盘策略如何制定？
2、开盘的组织流程如何制定？
五、华润价格策略如何制定？
1、均价策略制定方法
2、一房一价策略如何制定？
第三部分：华润的商业如何营造？
1、华润与其他商业公司的区别（万达、凯德）
2、万象城商业模式
3、五彩城商业模式
4、欢乐颂商业模式
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