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 《滞重资产快速去库存营销策略新战法解析——社区商铺创新营销和车位爆销技巧》

开课时间 2023年7月14日
  • 课程价格: 2900元/位
  • 主讲老师: 郭老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 厦门
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【课程收益】
     
      1、分享标杆房企社区商铺销售新模式,完成项目商铺销售计划。
     
      2、萃取标杆房企车位爆销技巧,加快车位去化。
     
      【课程对象】
     
      房地产公司营销管理者和置业顾问
     
      【金牌讲师】
     
      郭老师:
     
      房地产营销管理实战专家,高级营销讲师,房地产高级营销策划师,国家注册建筑师,高级经济师。标杆上市房企高管,南京大江讲堂商学院客座教授,26年房地产项目运营管理经验,任万达集团、天山集团等房企副总经理、营销总监。
     
      郭老师有26年房地产项目运营管理经验,现任国内某大型地产集团总经理,曾任万达集团、天山集团等知名房企副总经理、营销总监职位。
     
      营销出身,擅长房地产项目投资规划、产品设计、操盘、销售团队管理与激励和物业客户服务水平提升,对中高端住宅地产、康养地产、旅游度假地产、商业地产和工业地产项目具有丰富的实战经验。
     
      授课风格:
     
      1、实战派,课程实用性强,案例丰富。
     
      2、语言生动、激情、幽默,有感染力。
     
      3、课堂气氛活跃,适合学员的学习与知识的吸收。
     
      4、互动性强,强调学员参与和过程可操作性,注重培训效果的转化。
     
      【课程大纲】
     
      第一讲   商铺创新营销
     
      一、社区商铺营销的正确思维
     
      1、住宅和商铺销售的表象和实质是什么?
     
      2、社区商铺的核心问题是什么?
     
      3、社区商铺的核心价值在哪里?
     
      4、社区商铺销售的基础是什么?
     
      案例分析:物业公司就这样把商铺卖光了。
     
      二、社区商铺产品分析
     
      1、社区商铺销售前期都应该做哪些准备?工作的方向在哪里?
     
      2、社区商铺营销难点解析
     
      3、投资客户异议产生原因及应对策略
     
      4、客户投资决策前内心对话的六个问题是什么?
     
      课堂演练:社区商铺投资客户异议及应对话术。
     
      三、社区商业投资收益的正确认知
     
      1、社区商业设置的必要性
     
      2、城市建设规划对社区商业配置政策分析
     
      3、社区商业业态现状和未来
     
      4、客户投资商铺对于资金回收期的考虑
     
      5、商铺投资成败的思维逻辑
     
      6、不成熟区域社区商业的营销技巧
     
      7、社区商业期铺的营销技巧
     
      四、社区商铺业态需求与产品链接
     
      1、业主年龄阶段与社区商铺业态分布
     
      2、不同阶段人群诉求与社区商铺的三个需求维度
     
      3、业主需求层次决定的社区商业九大业态
     
      4、社区商铺价值划分与不同业态落位地段
     
      5、根据不同业态需求确定商铺面积
     
      6、客户追捧的商铺产品设计
     
      案例分析/分组讨论
     
      第二讲   车位爆销技巧训练
     
      一、车位产品营销售模型
     
      1、特征:清晰阐述产品有什么?
     
      2、优势:相比之下更怎样?
     
      3、利益:能够带给客户/业主怎样的好处和利益?
     
      4、证据:以上用什么来支撑?
     
      课堂演练:构建车位产品营销模型。
     
      二、车位销售意向客户判定和管理
     
      1、意向客户判定的三种方式
     
      2、三个指标判定客户意向程度
     
      3、客户意向的五个阶段性特征
     
      4、意向客户的等级分布及特征
     
      5、意向客户管理
     
      6、意向客户成交后服务与维护
     
      分组讨论:如何建立意向客户服务体系?
     
      三、新手进阶车位销售大咖的三个妙招
     
      1、车位购买业主客群分析
     
      2、二维销售法则突破客户心理三大防线
     
      3、车位快速成交逼定技巧
     
      课堂演练:车位二维销售法则深度演练。
     
      四、车位电话销售三大技巧
     
      1、车位电话销售挑战障碍与对策
     
      2、车位电话销售流程与准备要点
     
      3、车位电话销售五大技巧
     
      课堂演练:车位电话销售话术演练
     
      五、车位销售流程
     
      1、筹备期:完成车位销售的四项准备工作
     
      2、销售期:车位销售四阶段,有效促单是关键
     
      3、售后期:三项工作做圆满
     
      六、车位营销三大策略
     
      1、推售策略:制造紧张稀缺感
     
      2、促销策略:制造优惠假象
     
      3、展示策略:打造尊崇感
     
      案例分析:标杆房企像卖房子一样卖车位。
     
      课程回顾和总结


      
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