《新市场环境下物业优质项目精准投标策略暨不同业态特色物业管理方案编写、物业费测算要点》| 第一部分：新市场环境下物业精准投标策略及不同业态项目投标工作实务 | 第二部分：不同业态物业管理方案在拟写中应注意的要点 |
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1、中国物业管理最新政策与招标投标领域法律法规解读 2、如何获取分析是否为优质项目 3、如何深刻理解物业项目投标书三部分分值含义？ 4、解析不同业态采购项目现场实地踏勘要点及重点踏勘了解哪些内容； 5、如何深刻理解不同业态采购文件中价格、商务、技术的配分比和含义，洞悉甲方采购需求的真实意图和目的 6、分析同行与对手做好投标准备，确保中标 7、在管既有优质项目如何确保顺利续标 8、精准中标的关键——投标报价策略、商务标的完整性、技术标的应标针对性； 9、精准投标的关键——物业费的测算与每项费用构成的合理性 10、物业项目业态与甲方客户的需求点的精准分析 案例：不同业态物业投标书成功案例分享 |
1、根据物业性质特点，制定服务标准和管理方法，提出服务承诺和具体落实指标 2、居住类物业十种类型物业管理模式解析、金钥匙、睿服务适合那类客户，应掌握物业管理方案中（四项基础业务）服务标准 3、投标拟写管理方案时对八类业态的确定 4、标书的制作与拟派项目经理的述标技巧与答辩能力 5、投标方案中对项目移交、进场与退场工作要点的表述 6、针对投标项目物业管理风险的识别与有效防控的具体措施与方案 7、政府与公建物业管理与服务需求特点 8、高校、学生公寓物业管理的特点 9、科研机构、高校物业管理方案的特点 10、医院物业管理特点分析 11、写字楼物业管理方案的特点分析 12、现代城市商住综合体的特性分析 案例：政府和公建物业会议接待服务展示 |
| 第三部分：不同业态物业管理方案特点、难点分析---各类预案的针对性 | 第四部分：投标文件制作与参加开标应掌握的要点 |
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1、清晰不同业态物业管理方案中所应明确的管理指标 2、物业管理方案中对各类预案的流程化表述 3、投标方案中对标的项目难点分析与管理措施 4、投标方案中对商业类物业管理难点分析 5、投标方案中对公建类物业管理难点分析 6、投标方案中应清晰大、小物业的概念及职责划分 案例：各类预案的展示 |
1、物业企业投标人资格和信用管理 2、招标文件中商务部分的要点 3、技术标部分---明标和暗标 4、远程异地评标在物业项目招投标的应用以及 投标注意事项 5、实行“双盲”评审对物业项目投标的影响及 投标注意事项 6、掌握开标与评标注意事项 案例：物业投标项目《经济标》案例 案例：物业管理投标文件中（商务标）分值 |
| 第五部分：不同业态物业费测算标准与依据 | 第六部分：市场部在测算物业费时设备的难点与重点解析 |
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1、应清晰哪些是物业公司的主营收入、公用部位经营收入、其他经营收入 2、依据法规，物业费各项支出的合理占比，标杆企业案例数据解析 3、商务类物业服务费测算方法---成本法、倒推法 4、酬金制和包干制分别适用于哪种业态，如何获取物业公司最大合理利润 5、不同业态物业各岗位人员合理占比 6、物业固定资产的折旧、不可预见费及各项税费 7、不同业态物业费测算的差异 8、不同业态物业各岗位人均管理面积参考 9、物业费测算中各类保险费占比与员工工服费占比 10、物业服务等级与物业费测算的关系 11、居住类物业测算物业费时应遵循的原则 12、写字楼等级与物业费测算的关系 13、商业综合体、科研办公楼物业费测算要点 案例：赠送万科物业《物业费测算模型》回家即用 案例：万科某高端住宅项目物业费测算案例 |
1、物业费测算时设备设施需要把握的几个问题 2、不同业态物业费测算时供电设备维修保养取值及人工成本测算依据 3、电梯运行费用测算 4、电梯设备日常维修保养及配件费用测算 5、物业公司对消防设施设备了解及人工成本测算要点 6、不同业态物业的消电检 7、商业、写字楼等消防设备及安防智能化外包成本定价 8、不同业态物业费测算时给排水维护费用成本及人工成本 9、物业中水、排水设备外包管理维护费用取值 10、不同业态物业费测算时中央空调设备维护保养成本 11、写字楼、商业综合体公共能源的划分 12、对大、小物业能耗计量与成本分摊的原则 13、各类建筑物避雷设施检查费用成本 案例：商业综合体物业管理收费构成 案例：软件科技园物业人工成本测算案例（商务标） |
| 近期相关课程： |
| ·《物业项目全流程运营管理与综合能力提升研修营》（西安 2025年4月25-26日） |
| ·《新市场环境下物业优质项目精准投标策略暨不同业态特色物业管理方案编写、物业费测算（西安 2025年4月25-26日 ） |
| ·《物业市场实战沙盘演练及招投标核心控标中标技能研修班》（郑州 2025年3月1-2日） |
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| ·《新质生产力下高品质物业项目运营管理暨服务力提升、成本管控、经营创新与危机公关高（成都 2025年3月29-30日） |
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| ·《民法典视野下——物业费催收、保盘护盘及物业管理风险有效规避研修营》（杭州 2024年12月28-29日） |
| ·《“物业企业战略解码、目标制定、OKR与执行复盘”实战特训营》（北京 2024年12月7-8日） |
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