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 《2026养老项目盘活存量资产全生命周期标准化与规模复制实战研修营》

开课时间: 2026年10月23-24日
  • 课程价格: 6800元/位
  • 主讲老师: 专家  查看师资力量>>
  • 开课地点: 杭州
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
    绿城康养 15年积淀的“行业教科书”地位
    绿城康养不仅是一个企业 ,更是中国康养产业的“黄埔军校”。截至 2025 年 ,绿城康养运营项目 32 个,管理资产超 40 亿 ,床位 14000+ ,足迹遍布 15 城 。其背后是绿城中国 1188 亿品牌价值的信用背书。
    绿城康养全谱系产品线的“实景标本库”
     
    绿城康养拥有业内最全的产品线 ,为课程提供了丰富的“临床样本”:
    ●CCRC 大盘: 乌镇雅园、绍兴美好之城(学习重资产大盘逻辑)。
    ●医养结合机构: 杭州绿城双慈医院、金华绿城颐养中心(学习医疗牌照变现与护理院运营)。
    ●公建民营项目: 仙居福利中心、 常山福利中心(学习政企合作与普惠养老)。
    ●嵌入式小微机构: 杭州蓝庭护理院(学习社区养老与“一碗汤的距离”)。
    ●特色小镇: 安吉天使小镇(学习“教育+康养”双轮驱动)。
     
    价值点: 无论您是什么类型的资产 ,都能在绿城的产品谱系中找到对应的“参照系”
     
    适合参与人群:地产开发商与国央企存量资产持有者: 手握大量闲置商业、写字楼、酒店或滞销公寓 ,面临巨大的资金沉淀压力 ,急需转型但不懂运营。想解决“资产盘活与去化”难题。
    养老机构院长、项目总经理:处于项目筹建筹开期或正式运营期,面临入住爬坡慢、刚性成本攀升、服务品质波动的三重拉扯,各条线考核互相冲突,内部缺乏共同研判标尺。想解决“筹开、现金流爬坡与精细化交付”难题。
    康养连锁集团、多项目操盘团队:已经跑通单个成熟样本,正面临跨区域规模扩张,但过度依赖个别能人经验,标准难沉淀、人才梯队断层,分不清通用模式与本地化约束的边界。想解决“标准沉淀、组织能力跨区域复制与总部风控”难题。

     

    课程议程:两天实战推演

    第一天:顶层设计先把经营方向选对

    时间

    模块/章节

    形式

    大纲章节

    08:20 – 08:30

    学员签到与课程概览

    非正式

    预热与建立学习小组

    08:30 – 09:15

    第一节:投资、定位与运营前置:先把经营方向选择
    做对

    深度解析“公建民营”“物业改造”“CCRC 社区开发”三种主流模式的适用边界与风险特征

    站在一号位视角,结合真实案卷数据,拆解真实决策矛盾。学员现场锚定企业当下最棘手高层命题,全部课程围绕决策、风险、组织复制、解决现实燃眉问题展开。

    绍兴“美好之城”CCRC 颐养社区: 这是一个典型的城市核心区存量盘活案例。“会员制公寓+月度服务费”的商业模式。 城市中心做养老 ,高昂的土地成本如何通过会员制模型进行覆盖?这种模式与传统地产销售有何本质区别?

    仙居社会福利中心(公建民营): 政府存量资产如何通过“所有权与经营权分离”实现盘活。 在政府限价与企业盈利之间,如何寻找平衡点?

    09:15-10:15

    第二节:投资战略与资产适配:不同甲方应如何界定盘活目标与风险边界

    聚焦如何设定盘活目标、设置止损预警红线,解析大量资产误投的
    决策教训

    区分金融收购、国企政策性投资、民营市场化投资的顶层目标差异,识别目标错位带来的远期风险

    安吉·天使小镇: “教育+颐养”复合型小镇。“70年产权出售+康养服务”模式如何实现资金的快速回笼,以及地产开发与长期运营之间的利益平衡术 。解析为什么引入K12学校(蓝润天使学校)能带动康养库存的去化?如何通过“老少同乐”解决养老社区的活力问题?

    存量资产三维高层研判:资金周期、政策兑现、建筑硬伤,判定:可做 / 暂缓 / 不宜做康养
    建立高层可量化投资止损边界,明确项目减速、调整、暂停的触发条件,解决骑虎难下困境

    10:30 – 10:45

    休息

     
     
     
     
     
     
     
    10:45 – 12:30

    第三节:市场可行性分析:老龄人口如何转化为有效付费需求

    站在投资决策视角,混龄产品组合如何避免资源分散

    黄岩永宁之家医养中心: 由地方城发集团投资、绿城运营的大型医养结合体。 医疗牌照如何赋能养老资产?医保收入在整体营收模型中的角色与风险 。

    三级竞争公立机构、居家服务对项目的市场挤压风险;政府购买、长护险,短期政策红利与长期可持续收入来源。

    “保本底盘 + 增值模块” 乐高式产品架构,管控医养宣传合规风险;不同产品组合下盈亏平衡点与安全边际高层评估,识别 “满床低利润” 风险;做产品取舍,规避大而全定位带来资源分散、床位满但是利润微薄的现实困境。

    12:30 – 13:30

    工作午餐

     
    社交

    13:30 – 15:30

     
     
     
    第四节:穿
    越周期的算
    账逻辑——
    内部收益率
    与投入资本回报率

     
     

    重点剖析:账面 IRR 好看,但现金流崩溃的各类真实案例,做压力情景推演,识别可研报告的乐观假设陷阱。

     

    测算入住率爬坡速度、人力成本上涨幅度对 IRR (内部收益率) 的非线性影响。

    康养全周期现金流关键节点研判:前期投入、开业爬坡、稳态运营的资金风险点;

    压力情景推演:模拟入住爬坡延迟,评估对偿债能力、资金链的冲击,看清最坏情景;测算项目资金安全缓冲阈值,明确预警、减速、暂停触发条件

    数据实战: 对比分析不同投资规模(4 亿 vs 2
    亿)及不同定位(高端 vs 中端)项目的财务韧性表现 。并进行敏感性分析:如果入住率爬坡延后 6个月 ,现金流是否会断裂?

    15:30 – 15:45

    休息

    15:45 – 17:20

    第五节:服务运营设计与全生命周期成本

     

    在图纸定版前锁死运营约束,避免图纸落地后背负几十年高额人力与返工成本

    动线、无障碍设计缺陷对长期人效、人力总投入的影响,预判未来持续成本负担

    复盘真实项目:前期设计疏漏带来的返工、资产损失的决策教训

     

     

    17:20 – 18:00

    第六节:战略决策与组织协同:多方自标冲突时,一号位如何取舍

    一号位如何处理投资‑建设‑运营不可调和的高层矛盾,评估妥协带来远期经营代价

    案例复盘项目真实高层分歧、妥协方案与后续经营后果;分清哪些目标可以妥协,哪些是不可退让的经营底线;每一项妥协未来 1‑3 年可能产生的连锁经营代价

    18:00 – 19:00

    工作晚餐

    社交

    19:00 – 22:00

    第七节:战略决策模拟:资源约束下的投资与定位战

    本模拟是千万级资产风险沙盘推演,导师复盘小组决策的假设盲区

    分组扮演投资、财务、运营、营销,在信息不全、资本约束下完成项目定位拍板;对抗多主体 AI 竞争对手,直观看到每一项决策带来连锁经营结果;

    训练取舍思维,破除 “所有利好全部拿到” 的决策幻想;复盘组内分歧,识别部门本位主义对整体资产收益的伤害;区分客观事实和主观风险假设,标记重大决策风险点

    第二天:筹开、营销获客、服务运营标准转化为经营能力

    时间

    模块/章节

    形式

    大纲章节

    08:30 – 09:00

    第八节:结合前一晚模拟沙盘商战输出结果 :学会区分项目成功来自市场红利还是体系能力,避免把个案经验直接复制到新项目

    区分市场红利与体系能力带来的经营结果;识别高管决策普遍信息盲区:选择性采信利好数据;剖析部门局部最优如何损害项目整体资产收益;

    可复用的项目复盘框架,用于内部项目后评估;外部环境、政策变化后,如何迭代对项目的判断

    09:00-10:30

    第九节:项目管理与运营筹开

    把控筹开风险

    筹建全周期关键路径,识别不可倒置的重大节点,平衡工期考核与运营底线;证照合规高层红线,预判关键卡点对项目进度的冲击;团队、系统、预案就位

    养老补贴政策与申领、养老产业税务优惠与筹划、长护险推广战略机遇、公司治理结构与融资扩张)

    10:30-12:00

    第十节:破解“有房无人”困局——营销全景图
     

    真实项目过去
    12或36个月的销售漏斗数据。分析每一层级(咨 询-到访-试住-签约) 的流失原因 ,和改进方案

    渠道 ROI 分析: 医院转介、保险公司协同、社区地推、线上投放——哪种渠道效率最高?

    定价心理学: 针对会员制、月费制的不同心理账户 ,制定差异化的定价策略。

    绿城绍兴颐养社区: 复盘其开业前的市场进入战役 ,如何针对全龄段客群进行精准营销 。

     分析如何利用“政府背书”与“绿城品牌”的双重信用背书 ,快速打开高端市场局面 。

    12:00 – 13:00

    工作午餐

     
    社交

    13:00 – 14:00

    第十一节:战略人力资源与组织协同:服务升级如何兼顾能力与人效

    人力成本总盘管控、流失风险的组织防线、跨部门权责接口设计

    价值观与组织体系顶层嵌入,降低项目对少数核心骨干的强依赖,支撑规模化复制;搭建人才分层体系,支撑集团多项目复制扩张;

    建立流失三道组织防线,从顶层减少高流动带来的招聘、交接隐性成本;激励体系顶层设计;设计跨部门协作接口,从制度层面降低组织内耗

     
     
     
     
     
    14:00 – 15:00

     
     
    第十二节:标准与软实力的变现

     
    绿城康养的“服务清单”体系(涵盖医疗、文娱、生活数百项)

    品牌护城河: 客户满意度与入住率、续费率之间的强相关关系。

    创新案例:“颐乐学院”终身学习项目与“旅居养老”体系。如何将老年大学课程转化为客户黏性工具?如何设计“不可替代”的精神文化服务 ,从而掌握定价权?

    如何将无形的服务转化为客户愿意买单的产品

    15:00 – 15:10

    休息

    15:10 – 16:30

     

     
    第十三节:
    向管理要红
    利——数字
    化工具的降本增效

     

     
    数字化投入的投资回报率。技术不再是成本中心 ,而是利润
    中心

    ERP 的隐形战场: 绿城康养 ERP 系统的后台实操界面(运营仪表盘、 自动化财务报告)。系统上线前后 ,月度关账时间、账单错误率及采购成本的具体变化数据 。

    CRM 与获客效率: 客户漏斗数据。如何利用数字化手段降低 CAC(获客成本) ,提高从线索到入住的转化率。

     

     

     

     

     


     

    16:30 – 17:30

    第十四节:平衡计分卡

    部门指标如何协同形成经营结果

    解决部门局部最优伤害整体项目收益,搭建财务‑客户‑流程‑组织四维高层目标协同框架,化解部门 KPI 互相打架顽疾,减少高层日常协调内耗识别伪 KPI。

    17:30 – 18:30

    工作晚餐

     
    社交

    18:30 – 21:30

    第十五节:开业180天如何平衡现金、增长与质量;预演开业爬坡期危机

    本模拟复刻开业后多重高层危机:退住潮、核心人员流失、现金流收紧,高管小组做优先级取舍,AI 输出全套经营结果,导师复盘高层决得失

    模拟开业 180 天多重危机:长者集中退住、核心人员流失、现金流收紧;

    演练入住增长、服务品质、现金流安全三者之间的优先级取舍博弈;危机场景下投资‑财务‑运营高管跨部门协同决策训练

    查看不同高层决策对应的经营看板反馈,复盘决策背后的假设与代价;区分短期救火处置,和需要顶层建设的长期组织体系

     
     
    1. 模拟商战的价值:高保真的决策试炼场
     
    本课程的皇冠明珠是贯穿始终的“模拟商战”。这绝非简单的角色扮演游戏 ,而是基于复杂算法的商业推演系统。
    价值一:极度压缩的时间与空间——逼出“本能反应”
     
    在现实中 ,一个项目的成败可能需要 3-5 年才能验证。而在模拟商战中 ,我们将这一周期压缩至2 天。
    ●高压决策:学员需要在有限时间内(如 30 分钟)完成对一个濒临破产项目的尽职调查 ,并制定重生方案。这种时间压力会剥离学员的伪装 ,逼出他们最真实的决策习惯与性格弱点(如优柔寡断、盲目冒险)。
    ●即时反馈:每一个决策(如“削减 20%护理人员”)输入系统后 ,下一年的“财务报表”会立即生成。学员将直观地看到 :削减成本虽然提升了当期利润 ,但导致服务事故频发 ,进而引发退住潮 ,最 终导致项目崩盘。这种“回旋镖式”的因果教育 ,是任何书本无法给予的。
     价值二:容错率的本质——“死在沙盘 ,活在战场”
    ●试错成本为零:在沙盘里亏损 1 个亿 ,代价只是面子;在现实中亏损 1 个亿 ,代价是职业生涯甚至企业的存亡。
    ●复盘的深刻性:课程设置了深度的复盘环节, 由杨满珠总等实战导师进行“毒舌点评”。他们会指
    出:“你的这个测算模型 ,在 2019 年的政策环境下是可行的 ,但在 2025 年就是找死。”这种基于历史经验的纠偏 ,价值千金。
     
    2. 生态圈层的“闭环赋能”
     
    这不只是一次课程 ,更是一个进入绿城生态圈的入口。
    ●咨询服务:绿城康养设有专门的“商务咨询中心”,可为学员企业提供后续的项目定位、设计评审服务 。
    ●人才输送:依托绿城与浙江东方职业技术学院的校企合作体系 ,绿城可为合作伙伴输出经过标准化培训的护理与管理人才 ,解决“招人难”问题 。
    ●供应链共享:学员有机会接入绿城的集采供应链 ,降低运营成本。


      
    近期相关课程:
    ·《2026长三角康养标杆项目实地考察研学》(杭州  2026年10月25-26日)
    ·《2026养老项目盘活存量资产全生命周期标准化与规模复制实战研修营》(杭州  2026年10月23-24日)
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    ·《2024康养产业创新大会》(上海  2024年8月10-11日)
    ·《康养项目定位设计与销售运营提升研讨会暨项目考察》(上海  2024年3月2-3日)
    ·《2021康养地产开发运营及盈利模式+实地座谈考察》(上海  2021年9月10-12日)
    ·《2021长三角康养地产项目实地考察座谈交流游学》(杭州  2021年5月27-30日)
    ·《综合养老住区项目如何落地操盘手特训营》(南京  2020年9月24-26日)
    ·《康养项目实操落地与盈利模式创新高阶班》(上海  2020年8月7-9日)
    ·《2019“康养产业与养老地产”高端研修班》(北京  2019年10月19-20日)
     

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