【课程背景】
一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化？
如何实现快速去化，使得现金流充沛？
如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增？
三中全会后，房地产市场向着令人振奋的形势迈进，当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期，进入到理性成长时期。然而，一度层出不穷的调控政策、激烈的市场竞争、同质化的产品、不断翻倍的成本迫使中小型房地产企业进入寒冬期。出路在何方？
营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异军突起，这就是强销模式的魅力所在。“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统！
本课程帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代！
【课程价值】
1、了解强销模式的基本特征与优势
2、理解强销模式的运作规律
3、能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作
【学员对象】
房地产企业董事长、总经理、营销策划部门负责人及核心业务骨干
【王牌导师】
于老师：
全国百强地产集团培训经理，上市房地产公司营销总监，中国管理培训联盟课程开发核心成员，中国青年讲师联盟（CSTD）核心会员，SUMMER国际教育联盟金牌讲师，多家培训公司签约讲师授课内容具有实操性并贴近企业的实际需求，擅于将抽象的理论用清晰的思路和精辟的语言表达出来，语言震撼力强。极富亲和力和强烈感染力以及课堂的掌控力，加之语言表达的生动幽默性，深受客户与学员的高度好评。
【课程大纲】
一、强销模式概述
1、强销模式的背景分析
（1）房地产迎来白银三十年（2）房地产微观市场的新局面
2、强销模式介绍
（1）强销模式的表现形式（2）强销模式定义（3）房地产营销模式比对
3、强销模式绝对优势
（1）精准定位，传播到位（2）快速去化，稳定现金流
（3）树立企业形象，维护企业品牌
4、强销案例展示
（1）碧桂园--国庆158亿的“传说”
（2）香汐--名不见经传，3000人“疯抢”售楼处
（3）阳光100--稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现
二、强销模式如何实现成功
1、强销模式成功的基础
（1）顽强的团队作战（2）诱惑的物质刺激
（3）强大的精神引领（4）完备的竞争机制
2、强销模式的组织架构
（1）组织架构介绍（2）组织架构分析 （3）强有力的核心管理团队
3、强销模式的基础
（1）合理定位，调整产品线（2）以“销”为中心布局推广
（3）以“客户感知”为中心包装现场
4、强销模式费用分析--从营销费用中要利润
三、强销模式的操作要点
1、主战场与分战场遥相呼应
（1）外展点介绍（2）地毯式拓客方法（3）多渠道齐头并进
2、现场氛围的营造与逼定
（1）全员营销，通力配合
（2）活动贯穿，精准布局
（3）团队作战，层层布局
3、销售团队的打造与培育
（1）全力激发销售员个体潜能
（2）强力复制核心销售团队
四、强销模式启动全流程
1、市场调研与楼盘分析
（1）城市基础数据研究
（2）区域市场精准分析
（3）楼盘定位与产品深挖掘
（4）360度竞品分析
2、营销方案的制定
（1）以“强销”为基础的营销思路制定
（2）内部提报营销方案
3、销售团队进场
（1）骨干队伍（2）招聘与激励培训
（3）卖点挖掘与核心价值提炼（4）售楼处包装与动线规划
4、常规销售工作开展
（1）目标制定与考核
（2）激励制度及时兑现
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