【课程序言】
今年2月20日，新版“国五条”落地实施，后续新政细则亦将轮番上演，市场节奏更为紧张，除开思型的避开一线城市扩张，二三线城市成为投资热点，开源节流，适度调价与提升产品品质能直接影响销售，从深层次角度来看，更具特色的产品定位与创新型营销策略更是上上之策，因为占领市场不止是降价与提质那么简单！
【课程收获】
1、重点透析市场定位、客户细分与产品价值三者之间的关联，教您在市场需求与客户细分中锁定精准定位；
2、通过经典体验式营销体系讲解，为您详解创新营销之产品信息高效传递策划及多渠道营销策划等两大面；
3、深度互动，探讨项目营销核心本质，教您如何在来访率、转化率及销售额之间寻求制衡点。
【课程对象】
房地产企业董事长、总经理、营销总监、策划总监等
房地产企业市场营销部、策划部等相关职能部门及相关推广机构主要负责人及策划类、营销类执行人员
【王牌导师】
姜老师（资深房地产全程策划营销实战专家）
著名地产营销大师，资深城市运营专家，现任某知名房地产企业总裁；清华大学、北京大学、人民大学房地产MBA、EMBA实战班等多所高校客座教授。
20年来服务过的大型地产集团百余家，精通房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目：市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销战略及运营、尾盘滞销楼盘成功解套专家等，全面致力于住宅地产、商业地产、复合地产等优质资源整合，独创复合地产“思维模式”。
主要著作有：《房地产全程策划》、独创了复合地产“四维模式”、《品牌中国，商标先行》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》、《复合地产创新案例》、《尾盘滞销楼盘成功解套》等。
【课程简要】
一、市场定位、客户细分与产品价值
1、定位--基于客户细分的产品定位流程
2、市场和产品定位要解决的基本核心问题
3、市场定位的核心
4、市场细分的含义
二、2012年房地产市场发展趋势分析
1、宏观经济影响分析
2、政策因素解析
3、区域市场分析
三、房地产营销流程规划与关键点突破创新
1、市场调研
2、概念定位
3、规划设计
4、营销推广策略
5、现场执行管控
6、售后跟进
四、体验式营销的概念与应用
1、体验式营销的内涵：关注消费者的感官、情感、思考、行动等
2、与传统营销的区别：以消费者为中心
3、体验式营销对开发商的意义：品牌形象塑造与认知
4、体验式营销对消费者的影响：吸引、震撼、参与
5、体验式营销客户群定位
1）明确客户定位 3）物业价值要素
2）重构价值体系
6、体验式营销在实际操作中的运用
1）客户敏感点分析
2）客户价值观与消费习惯
3）体验需求目标：让顾客在体验中消费，在消费中享受
7、项目现场体验式营销氛围营造
1）现场包装：包括围墙、售楼部以及楼梯本身
2）产品展示区设置
3）样板园林和样板房的启用（甚至设房屋试住体验中心、电影展示中心等）
4）结合楼盘定位的各种活动（新闻发布会、明星代言、亲子活动等）
5、客户联谊会（答谢酒会等）
五、创新营销之--产品信息的高效传递策划
1、项目命名
2、项目的形象定位--VI和永久标识
3、VI和关联图案的应用
4、现场包装：围板、路旗
5、销售接待中心展示策略
6、销售接待中心的功能
7、样板间的预算？
8、广告的差异化策略
9、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传
10、电视广告制作
11、如何同广告公司进行有效的沟通
12、媒介和媒介策略
13、楼书
14、礼品
15、口碑营销
16、展览
17、产品发布会
六、创新营销策略之--多渠道营销策划
1、网络营销
2、线下营销
3、博客营销
4、高级营销--豪车的营销
5、活动或事件营销
6、数据库营销--会员店
七、项目营销本质探讨
1、如何提升销售力？
2、来访量和转化率的提升？
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