【课程序言】
努力寻找企业效益最大化和市场消费者最大接受程度的平衡点,通过对企业战略的深化执行,综合市场研究、项目定位、产品构成、成本控制、项目包装、推广策略、销售管理、服务策略及品牌战略等各个因素,形成完整的开发思路和全程营销策略,保证销售计划和目标的顺利完成,从而实现项目开发和企业经营目标。
【学员对象】
房地产企业及其相关企业(营销公司、经纪公司、设计院等)的董事长、总经理、 副总经理、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员。
【王牌导师】
朱老师:经济学硕士,MBA。1991年辞去大学教师职务,先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代(中国)集团公司、广东美的集团、(深万科)国际企业服务公司等国内著名企业,出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。长期从事城市战略策划、城市土地开发、基础设施项目开发、房地产经营、企业管理、资本运营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目,熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程,积聚了丰富的开发经营经验,理论与实践相结合,于1996年初,率先提出房地产全程营销观念,并在相关项目中成功实施。
个人荣誉:
2001年,被《中国策划》杂志评为中国优秀策划人;
2003年,被评为“中国房地产策划十大杰出人物” ;
2004年,入选《地产领导者》书卷;
2005年,被评为“房地产策划领军人物”;
2006年,荣获“2006中国房地产学院派百人代表”;
2008年,被评为“中国房地产策划领军人物”;
2009年,被评为“中国房地产营销策划大师”;
2010年,荣获“中国房地产策划卓越贡献奖”称号;
2012年,荣获“2012中国房地产特别贡献奖”称号。
被北京大学、清华大学、中国人民大学、浙江大学、重庆大学、湖南大学、中山大学、江西师范大学、珠江物业管理学院等多所国内院校聘为经济学、房地产专业课座教授。
【课程简要】
序言
一、中国房地产业发展阶段及特征分析
二、中国房地产营销史发展阶段
三、中国城市化与房地产
四、调控政策对房地产市场的影响
第一部分 房地产开发的任务与理念
一、企业战略与项目目标
二、房地产开发的理念
三、房地产开发组织结构和流程设计
第二部分 房地产业发展新态势
一、在技术层面上分析房地产发展的态势
二、房地产行业质变加快
第三部分 房地产全程营销理论体系
一、房地产全程营销发展历程
二、房地产开发经营三个阶段
三、房地产全程营销理论八大流程
1、项目投资营销
2、建筑设计营销
3、工程营销
4、项目形象营销
5、项目营销推广策划
6、项目销售组织与控制
7、项目服务营销
8、项目品牌营销
房地产全程营销各流程工作内容
一、项目投资营销
案例分析:武当山太极湖生态文化旅游区、十堰四方新城
二、建筑设计营销
案例分析:北京国奥村、南京康桥圣菲
三、工程营销
案例分析:广州云星集团南宁项目
四、项目形象营销
案例分析:万科17英里
五、营销策划推广
案例分析:星河湾
六、销售管理
案例分析:河南金瀚上河城
七、服务营销
案例分析:万科四季花城
八、项目品牌营销
案例分析:深圳万科城、北京万达广场
第四部分 房地产企业和项目竞争力分析
一、如何培育企业的核心竞争力
1、做有灵魂、有思想的公司
2、房地产企业精英团队打造
3、房地产企业四个核心竞争力(万科地产)
二、如何培育项目的核心竞争力
1、产品竞争力:性价比
2、服务竞争力:附加值
3、品牌竞争力:垄断价值
第五部分 房地产营销创新策略
一、房地产营销必须面对以下市场趋势
二、宏观调控下的房地产营销
三、营销理念的创新
四、房地产整合传播
五、专业营销机构的发展方向
六、房地产销售卖场的革命性变革
第六部分 实战案例库解析(部分)
太极湖生态文化旅游区案例
湖北翔龙四方新城案例
河南永城·上河城案例
山东临沂滨河国际案例
北京竞园图片产业基地案例
匈牙利亚洲中心案例
汤加旅游经济区案例
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