2013房地产创新营销之——高端住宅与豪宅营销全攻略【课程序言】
2013年，是中国房地产行业的转折点，而原因却不仅仅是政府调控如此简单。
当市场越来越成熟，我们的顾客越来越理性，对项目的要求越来越苛刻，提出的问题越来越专业，都要求我们有能力将项目以及与项目所有相关的一切打造的完美无缺。
房地产企业如何由表及里，把握规律与认识高端住宅与豪宅？
中国高端住宅与豪宅发展的历程以及发展的趋势如何？
豪宅与企业战略是什么样的关系？
完美的豪宅该具备什么条件？
怎样将价值完美传递给客户？
国内外高端住宅与豪宅案例又是如何操作的？
【课程收益】
1、明晰2013年高端住宅与豪宅市场走向
2、熟知标杆企业的实际操盘手法
3、从战略角度考虑高端住宅与豪宅的开发，提升站位
4、成为豪宅品鉴专家，轻松捕捉对手缺点
5、完美传递高端产品价值，再无杨志卖刀之憾
【课程对象】
房地产企业董事长、总经理、主管营销、品牌、策划、项目总、市场传播人员、一线营销人员
【王牌导师】
廖老师：原世联地产营业部总经理，世联内部十佳高级讲师
现为厦门西蒙咨询总经理。中国房地产营销专家，从事房地产开发与顾问咨询业务十数年，见证其发展变化与成熟的过程，以丰富的知识储备及高度的专业视角见长。
曾操作过项目包括招商地产海德公园项目、联发紫微花园项目、联发裕康花园项目、联发裕发花园项目、福州宝龙城市广场项目、翔鹭花城项目、福州幸福城项目、三盛中央公园项目、建发领域项目、建发南山美苑项目、建发书香佳缘项目、漳州开发区招商花园城、巩源同吉大厦项目、厦门宝嘉誉峰项目、武夷紫阳古城项目、长沙麓山恋?迪亚溪谷项目等。
【课程简要】
一、高端住宅与豪宅定义
1.高端住宅与豪宅定义
2.高端住宅与豪宅的特征
3.高端住宅与豪宅与奢侈品--本是同根生
二、中国高端住宅与豪宅发展历程与发展方向
1.中国高端住宅与豪宅消费发展阶段--成长的不只是开发商，还有消费者
2.中国高端住宅与豪宅发展方向--让米开朗基罗、爱因斯坦与戴安娜共同塑造
三、高端住宅与豪宅的战略定位
1.企业战略定位
2.项目战略定位与企业战略发展方向
3.高端住宅与豪宅战略构建与分解
四、高端住宅与豪宅客户
1.客户分类一般方法
2.客户分类及客户分析--从单一物理因素到家庭生命周期到生命价值
五、高端住宅与豪宅价值体系建立
1.高端住宅与豪宅项目规划--开发、营销及价值方面的综合评价
2.高端住宅与豪宅风格与立面--重游文艺复兴、巴洛克、洛可可等等艺术辉煌
3.项目平面设计--空间的艺术
4.项目园林设计--不仅仅是园艺
5.高端住宅与豪宅物业服务
6.高端住宅与豪宅会所配套--缔造“豪”的生活方式
六、营销动作与体验式营销
1.属性定位与形象定位方法--AIO量表与FAB分析
2.高端住宅与豪宅形象提升
3.高端住宅与豪宅广告--豪，不限于宅
4.推售策略
5.开盘策略
6.客户会--让客户成为企业的终生财富
7.高端住宅与豪宅活动
七、销售现场与销售技巧
1.高端住宅与豪宅案场体验--人体工程的极致应用
2.样板房与样板区的打造
八、高端住宅与豪宅案场体验营销管理
1.销售代表--项目形象代言人
2.执行策划与销售服务
九、市场调整期的营销行为规律
1.消费者区分（按消费目的分类）
2.市场调整期的基本规律
3.消费者行为的基本定律--“哈根达斯实验”、现状偏见、锚定心理及框架效用
4.如何影响和改变偏好
十、高端住宅与豪宅案例
1.高层高端住宅与豪宅案例--北京颐和原著+深圳天麓
2.别墅高端住宅与豪宅案例--上海汤臣一品
3.洋房高端住宅与豪宅案例--上海佘山天境
| 近期相关课程： |
| ·《中小城市房企新营销布阵，打赢2025开局战》（济南 2025年3月14-15日） |
| ·《房企如何运用AI/DeepSeek：提升市场营销、投拓决策精度及在项目开发全流程中的实际（成都 2025年3月15日） |
| ·《地产营销AI进化论：房地产行业如何运用AI/Deepseek赋能营销提升流量运营效率，降低（广州 2025年3月12日） |
| ·《房地产营销AI实战训练营——DeepSeek赋能房地产新媒体营销内容创新与升级》（济南 2025年3月7日） |
| ·《房企数字化营销操盘——抖音新媒体爆客实战训练营》（西安 2025年3月7-8日） |
| ·《房企短视频精准获客、抖音直播卖房100个难点拆解及AI流量助力房企营销高效转化破局（南宁 2025年3月5-6日） |
| ·《中小城市房企新营销突围-打爆2025返乡潮》（南昌 2024年12月19-20日） |
| ·《从作品到爆品——学央、国、民企的“产品链+营销链”高维打法》（成都 2024年12月13-14日） |
| ·《房企操盘手业绩破局实战营》（济南 2024年9月12-13日） |
| ·《2024房企抖音、短视频直播获客实操100个难点拆解及房企如何抢占流量红利引爆高转化（郑州 2024年9月21-22日） |
 |
在线填写报名表>>> 报名表下载>>> |
|
如果您想参加此课程，请先填写下面的在线报名表，报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系！您也可以下载报名 表填好后发至我们的邮箱！ |
此课程名额有限，请您尽快提交报名信息。 |
服务流程： |
报名方式： |
电话报名：拨打170-7908-0766 报名热线，进行人工报名。将您要报读的课程名及相关需求告知我们的专业课程顾问即可 |
 |
短信报名：请编辑短信“课程全名+上课人全名+您的全名”发送到17079080766 |
 |
在线报名：点击右边的在线报名，填写上课人员信息提交即可  |
 |
下载报名表报名：点击下载电子版报名表填写好后，发至报名邮箱：dichanedu@qq.com |
我们的优势： |
课程优化 专业团队对课程进行优化选择，为您提供合适的零风险的课程资源 |
|
专业服务 专业的课程顾问，为您解决培训前、中、后的一切问题 |
|
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务；数千家企业客户；60000余名培训学员；98%高满意率 |
|
便捷服务 提供在线、电话咨询；一对一定制培训计划与跟踪服务；支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式 |
在房地产培训网报名可以享受： |
一对一专业培训顾问服务 |
 |
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额 |
|
每月第一时间获得房地产培训网最新课程信息 |
 |
免费成为房地产培训网会员，并可免费参加本公司所有活动 |
| 
