【课程背景】
当下，地王频出，令房企盈利预期下降、风险度激增，同时，政府大力推进去库存+互联网+供给侧改革，以及营改增政策的落地执行，也赋予传统意义上的招采管理以新的挑战和提升潜能。
在此背景下，房企招采及各相关专业部门应了解和关注：行业发展有什么新动向？互联网思维如何运用到日常招采工作中？哪些易被忽视的风控环节？如何将卖方的“精”为我所用？各专业部门间如何强化协同……以提高招采/成控绩效，提升产品竞争力？
这是本课程将和您分享的内容。
【课程价值】
1、结合行业背景，介绍行业动向、详解标杆做法
2、对照标杆，找出管控潜能，制定改进措施
3、建立管理接口，强化各专业间的协同力
【金牌讲师】
赵老师
任职经历：英国皇家特许测量师协会资深讲师（1991至今），国内鲜有具备“住宅开发+商业综合体+星级酒店+政府重大文体项目”之“成本+招采+设计”三重管控经验的专家。曾任香港房地产集团（TOP2）成本控制中心总经理（4年）；民营房地地产集团（TOP34）成本控制中心总经理（2年）；香港上市国企地产集团成本控制中心首席造价工程师（3.5年）。从事房地产开发成本及设计管理工作33 年，主持包括上海徐汇滨江/天津宝龙中心等超高层/甲级写字楼，广州海珠广场/晋江宝龙广场等商业综合体项目；担任上海F1赛车场、北京新世界中心、上海科技馆等多项政府重点工程投资监理总监。
项目案例：自1991年起，兼任中国第一、二届英国皇家特许测量师（RICS）班、全球网络课（webcass）特聘讲师；多次获邀在深圳保利、中国平安、上海绿地、江苏中南、青岛海尔、长沙先导、广州建华、厦门国贸等数十家房企，分享专业经验。赵老师主持全程成本管理项目多达21个（单项建面26-77万㎡），业态涉及住宅、商业、五星级酒店、超高层/甲级写字楼、大型文体设施等。其专著《成本决胜论-房产开发与政府项目成本管理作业指导书》已成为成本管控规范，获业内广泛引用。
【课程对象】
1、房企总经理、运营总监
2、房地产招采/成本，以及设计/工程/财务等部门管理人员
3、区域及项目公司总经理及其管理团队
【课程大纲】
一、营改增政策下的招标采购策略
1.常见问题
部门协同配合、计划与统筹较差
采购同事业务认知及专业能力有待提高
未能充分竞价（供方库、品牌唯一或被围标）
提问/交流（1）：对照检讨：贵司是否存在类似问题，你们是如何解决的
2.招采目标
3.（单项工程）策划内容
发包条件
职责分工（及跨部门协同内容）
招采计划
合同形式
发包模式
合约规划（分期开发、税务统筹、标段划分）
评标办法（回标分析、技术/商务标评审、政府项目）
案例1：发包条件不完善之后果及补救/替代措施
案例2：价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用
案例:3：H某项目招采策划报告
工具包分享：合约规划/标段划分作业指引
4.集团招采策略
集中采购
战略采购
采购联盟
互联网思维
采购分层管理
前提条件：产品与设计标准化
工具包分享：WI3.8战略采购全程管理作业指引
5.供给侧（发挥其技术优势-“优化设计+施工”招标）
案例3：超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装
6.工程量清单（模拟清单、暂定价及暂定款）
7.采购风险控制（风险识别、防范措施、防腐新招）
提问/交流（2）
二、谈判技巧与定标
1.评标、询标、议标（含谈判技巧、注意事项）
2.回标价偏离目标之处理办法
3.定标与合同文件编审
4.标后跟进事项（招标图、工程量核对、履约/工程保险、样品管理）
工具包分享：
标后核对作业指引
合同全程管理作业指引
材料设备管理作业指引
提问/交流（3）
三、营改增对招采影响及应对措施
1.36文概述
2.目标成本
3.招标文件/合约条款
4.定判标策略
提问/交流（4）
四、供方管理
常规动作
年度计划
供方开发（含供方资格预审）
维护与评估（过程及履约评估、满意度调查）
奖罚措施
工具包分享：供方资源管理作业指引
增值服务（买的永不如卖的精--新技术、新产品宣讲、培训）
互联网下的新做派（云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等）
提问/交流（5）
五、总结
课程总结与课后跟进及落地事项建议
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《营改增政策下的招标采购策略、谈判技巧、定标及供方管理》
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