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 《项目总经理特训营——项目总视角的全程营销决策逻辑与财税能力提升》

开课时间 2018年6月8-10日
  • 课程价格: 8800元/位
  • 主讲老师: 王老师、曾老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 南京
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      主题一:《项目总视角的财税能力提升
     
      【课程价值】

     
      【金牌讲师】
     
      王老师:
     
      任职机构:
     
      多家上市企业独立董事、多家房企投融资顾问
     
      专业特长:
     
      注册税务师、会计师、注册内部审计师、房地产资本运作与财税专家导师、地产私募专家、中国企业联合会专家咨询委员会专家、国内知名房地产行业实战派财税专家、纳税筹划专家。国家发展改革委员会培训中心特聘专家、国家税务总局特聘专家,中国注册税务师协会特聘专家。
     
      具有十多年财务税收管理工作经验,具有丰富的资本运作经验,主导参与多个地产私募基金的设立和运作,参与部分企业的境内外上市运作。在多年的财税咨询实践中,对各类企业的投融资运作管理,财税管理有非常深入和独到的研究。先后为多家企业提供过财税咨询服务,多次主讲税务管理课程 。
     
      【课程大纲】
     
      一、总经理的财务管理理念
     
      1.踏准节奏对企业和项目管理的重要意义
     
      2.稻盛和夫的财务管理7原则
     
      3.业绩评价中财务指标解析
     
      4.ROE与企业发展模式
     
      5.如何提高ROE和IRR
     
      6.项目总应该掌握哪些基本的财税管理工具?
     
      二、如何利用财务报告发现问题
     
      1.利润与现金流对公司经营的不同意义
     
      2.要利润还是要现金流?
     
      3.利润表是职业经理人的职场名片
     
      1)熟悉利润表的项目构成
     
      2)影响利润的日常工作
     
      3)如何用利润表发现管理重点,提升项目利润
     
      4.现金流量表的项目挣钱与否的关键
     
      1)熟悉现金流量表的项目构成
     
      2)项目现金流的来源
     
      5.常用的财务分析指标,发现问题的好帮手
     
      分组讨论:如何提升项目的盈利能力
     
      三、全面预算管理--项目管控的有力抓手
     
      1.如何管住费用黑洞
     
      2.成本管控下三种合约规划管理模式
     
      3.实行全面预算管理的保障条件
     
      4.项目利润预算控制方式
     
      5.预算管理中常见问题及应对措施
     
      6.目标成本与预算控制的关系
     
      7.投资估算、成本管理、预算管理和会计核算的协调
     
      8.原始数据、原始票证的收集、传递和上报管理
     
      分组讨论:企业在实施全面预算管理中心存在的主要痛点及改进建议
     
      四、项目的税收风险管理
     
      1.增值税的计税方法
     
      2.构建以目标进项税综合扣除率的投资估算和成本控制体系(会测算增值税税负)
     
      3.完善以ETR(有效税率=税负支出/;利润)税收风险管控体系价值管理和TCF是应对营改增的最好方法
     
      4.前期规划阶段的税收筹划重点
     
      5.开发建设阶段的税收筹划重点
     
      6.销售阶段的税收筹划重点
     
      7.清算的税收筹划重点
     
      五、项目管理对融资的影响
     
      1.项目融资的主要渠道和方式
     
      2.项目融资的主要时间节点
     
      3.不同合作开发模式下的融资配套设计
     
      主题二:《项目总视角的全程营销决策逻辑》
     
      【课程价值】
     
      1、掌握房地产全程营销的基础逻辑思维,学习如何通过科学的营销提升项目的价值并获取溢价
     
      2、掌握项目定位的工具工作方法,挖掘机会点,提升项目溢价
     
      3、实战演练,营销提升工具的应用
     
      4、讲解创新营销推广的趋势及方式
     
      【金牌讲师】
     
      曾老师:
     
      任职机构:现任:四川大学兼职教授、万润地产董事合伙人;历任:万科集团总部及城市公司从事营销管理工作
     
      专业特长:
     
      15年房地产营销工作经验,从项目、公司层面的营销管理,到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等,实践与理论完整结合。
     
      有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验,视野开阔。
     
      【课程大纲】
     
      导入: 从销售目标到房地产全营销决策体系
     
      一、项目定位:基础逻辑及机会挖掘
     
      1.项目定位的基本逻辑及流程
     
      2.土地属性分析工具:土地六要素认知
     
      3.项目运营目标分析及核心问题界定
     
      4.城市研究:PIE模型介绍
     
      5.市场分析:
     
      1)市场分析的基础框架
     
      2)市场研究主要指标介绍
     
      3)市场机会挖掘案例:合肥高端改善市场
     
      4)如何向竞品学习:成都刚需产品溢价因素研究
     
      6.客户研究:
     
      1)客户定性研究方法介绍
     
      2)客户分析案例介绍:成都刚需客户敏感点介绍
     
      3)不同城市客户敏感点介绍
     
      7.项目定位要素介绍及案例剖析
     
      1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际
     
      2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚
     
      3)基于竞争策略的定位案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城
     
      二、产品建议:项目溢价能力提升的方法
     
      1.一个产品故事,案例解析:苏州桃花源
     
      2.一套基于市场竞争策略的户型配比,方法及案例解析
     
      3.一幅客户生活场景图
     
      4.一组产品标准建议: 产品价值体系模型介绍
     
      5.一条客户体验流线
     
      1)示范区“六觉六触点”模型介绍
     
      2)主题型示范区,案例解析:深圳万科金色领域
     
      3)示范区服务触点设计,案例解析:成都蓝光雍景阁
     
      6.产品溢价探讨
     
      1)产品溢价的四个方向
     
      2)土地属性极致改造的案例解析:成都麓湖生态城
     
      三、营销策略:营销推广的基本动作及趋势
     
      1.项目价值营销的基础逻辑:价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价
     
      2.一套传播价值体系
     
      1)一页纸产品价值体系方法介绍
     
      2)产品价值传播的趋势解析
     
      3.一套营销传播策略
     
      1)营销传播总控图
     
      2)营销传播的趋势解析
     
      4.一组推广渠道组合
     
      1)推广渠道的趋势解析
     
      四、销售管理:案场管控的基本内容及趋势
     
      1.案场销售组织架构的发展趋势
     
      2.销售团队狼性打造
     
      1)从销售模式开始组建销售团队
     
      2)90后置业顾问的激励
     
      3.销售人员管理的趋势-从等客到创客
     
      五、开盘组织:销售实现

      
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