【课程背景】
当下，政策调控楼市，令房企盈利预期下降，风险激增，赋予传统意义上的招采管理以新的挑战和提升潜能。
在此背景下，房企招采及各相关专业部门应了解和关注：行业发展有什么新动向？互联网思维如何运用到日常招采工作中？哪些易被忽视的风控环节？如何将卖方的“精”为我所用？各专业部门间如何强化协同……以提高招采/成控绩效，提升产品竞争力？
【课程收益】
1.结合课程背景，介绍行业动向、详解创新做法
2.对照检讨，找出管控潜能，制定改进措施
3.建立管理接口，强化各专业间的协同力
【学员对象】
1、房企集团CEO、运营总监
2、总部招采、成本，以及设计/工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事
3、区域及项目公司总经理及其管理团队
【金牌讲师】
现任：广联达平方科技首席业务官+英国皇家特许测量师协会资深讲师+建设造价大数据研究院长。
曾任香港四大房地产开发集团之一的恒基兆业地产集团、宝龙成本中心总经理
上实成本控制中心首席造价师；
上海现代建筑设计集团（海外部）首任董事总经理；
上海申元造价咨询公司、香港利比测量师行，从初哥到总工程师。
实操经历
从事房地产开发成本及设计管理工作 33 年，主持包括上海徐汇滨江/天津宝龙中心等超高层/甲级写字楼，广州海珠广场/晋江宝龙广场等商业综合体项目；担任上海F1 赛车场、北京新世界中心、上海科技馆等多项政府重点工程投资监理总监。主持全程成本管理项目多达 21 个（单项建面 26-77 万㎡），业态涉及住宅、商业、五星级酒店、超高层/甲级写字楼、大型文体设施等。具备“住宅开发+商业综合体+星级酒店+政府重大文体项目”之“成本+招采+设计”三重管控经验。
出版作品
1996年编写的《造价咨询企业作业指导书》、2010年出版的《成本决胜论》和2017年出版的《成本管理作业指导书 --基于专业协同、风险预控、价值工程和大数据应用》，以及今年6月出版《数据的智慧-成本管理新动能+数字化解决方案》，已售出 13000 本，获业内广泛关注和引用。
教学经验
为中国平安/阳光集团、华夏幸福、北京远洋/中铁/中关村/中交、河北天业、山东高速/青岛海尔/海信/信业、河南信合、江苏中南、无锡金茂、上海绿地/红星美凯龙/康桥/众安、长沙先导、广东碧桂园/温氏集团/广州建华/保利/海伦堡、厦门国贸、深圳华润/保利/华强/特区建设/京汉等数十家房企，以及上海东方/申元/同济咨询/财瑞/城测/三凯、成都晨越/中建西南院、郑州海天、合肥晟元、临沂金中证、深圳建易达等十多家造价咨询机构分享其专业经验。
【课程大纲】
一、招标采购策略
1.现状与常见问题
招标采购常见的风险
部门协同、计划统筹
业务认知及专能力
充分竞价、供方管理
提问/交流（1）：对照检讨：贵司是否存在类似问题，你们是如何解决的？
2.招采目标
3.（单项工程）策划内容
1)发包条件
2)职责分工 （及跨部门协同内容）
3)招采计划
4)合同形式
5)发包模式 (DBB、EPC之比较 )
6)合约规划（分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化 ）
7)评标办法（ 回标分析、技术/商务标评审、政府项目 ）
8)招标文件编审技巧
9)标前估算 -包括招标控制价、参考标底和前预算；常见错误弊端
10)国企、民营及外资项目的做法比较及相互借鉴等
案例1：发包条件不完善之后果及补救/替代措施
案例2：价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用
案例3：HL某项目招采策划报告
工具包分享：合约规划/标段划分作业指导
4.集团招采策略
1)集中采购
2)战略采购
3)采购联盟
4)互联网思维
5)采购分层管理
6)前提条件：产品与设计标准化
工具包分享：战略采购全程管理作业指引
5.供给侧（发挥其技术优势-引用“优化设计+施工”策略招标）
案例3：超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装
6.工程量清单（工程界面、模拟清单、暂定价及暂定款）
7.采购风险控制
1)风险识别及其防范措施
2)各阶段潜规则及规避措施
提问/交流（2）
二、谈判技巧与定标
1.评标、询议（含谈判技巧、注意事项）
2.回标价偏离目标之处理办法
3.定标与合同文件编审
4.标后跟进事项
（招标图、工程量核对、履约/工程保险、物料样品管理）
工具包分享：
1)标后核对作业指引
2)合同全程管理作业指引
3)材料设备管理作业指引
提问/交流（3）
三、供方管理
1.常规动作
1)年度计划
2)供方开发（含供方资格预审）
3)维护与评估（过程及履约评估 、满意度调查）
4)奖罚措施
工具包分享：供方资源管理作业指引
2.增值服务（买者永不如卖者精--新技术、新产品宣讲、培训）
3.互联网下的新做派
云采购、房产圈、旺财网、材料公司、供应链金融等
提问/交流（4）
四、总结
课程总结与课后跟进落地事项建议
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服务流程：
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《房地产招采策略、谈判技巧和供方管理》
