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 《新形势下房地产企业招标采购策略及供应商管理》

开课时间 2019年3月9-10日
  • 课程价格: 3980元/位
  • 主讲老师: 马老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 南宁
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【课程背景】
     
      房地产行业最根本的竞争之一就是成本的竞争,而采购成本的控制贯穿房地产开发全程,采购成本的下降实际上就是企业利润的增加。
     
      本课程主要介绍了房地产行业内最具有实际操作性的招标采购技巧,从招采团队建设到具有良好操作性的制度建设,从供应商管理到谈判技巧,从全面成本分析到扬长避短的商务谈判,从标底编制到规避潜规则的发生,都有成功的经验分析与探讨。
     
      【课程收益】
     
      1、全面了解标杆房企采购管理制度方法,分析这些制度方法制定背后的原因和目的。
     
      2、深刻学习标杆房企成本采购管理核心关键控制点。
     
      3、分享标杆企业采购策划、合约规划与供应商管理多年沉淀的典型案例。揭示标杆房地产企业制度方法背后的管理精髓和本质,从而真正掌握标杆房地产企业的制度方法并融会贯通,避免生搬硬套。
     
      【金牌讲师】
     
      马老师
     
      实战型讲师, 25年的房地产工程管理经验,15年的房地产开发经验,擅长房地产开发全程管理,是房地产开发流程管理、投资管理、工程管理(质量、投资、风险、进度等)、招标采购管理与成本控制专家。是国内著名招投标管理专家。曾任富力地产董事长助理,负责集团招标采购和成本管控工作;中新集团副总裁,负责集团成本与招标采购工作,并负责多个地区的项目开发管理工作,现为某大型地产公司开发负责人。
     
      曾负责富力集团在北京、天津、沈阳等地区的招采与成本管理工作,负责北京富力城、富力又一城、富力爱丁堡、富力信然庭等项目的总包到大宗材料的招采工作,为成本控制积累了丰富的实操经验。曾负责中新集团全国项目的招采与成本管理工作,为集团建立了招采制度和经验丰富的团队,建立了战略合作单位和资源库,为北京后现代城、青年汇、西钓鱼台嘉园、US联邦项目,深圳凤凰大厦,西安浐灞半岛项目、重庆中新城上城项目、成都中新大道项目、天津老城厢项目、珠海淇澳岛项目、哈尔滨城上城项目提供成本、招标采购或项目开发管理工作。
     
      【课程对象】
     
      房地产项目成本、采购负责人、成本中心模块负责人、其他相关联职能部门:如财务、策划、设计、工程部等
     
      【课程大纲】
     
      第一部分  房地产采购策划
     
      一、招标策划的内容
     
      (一)落实开展招标采购活动的条件
     
      (二)调研潜在供方市场
     
      (三)分析招标项目的标段划分及采购要求
     
      (四)编制进度计划
     
      (五)研究以往采购经验
     
      (六)编制评标办法
     
      二、招标策划的方法
     
      (一)实地调研法
     
      (二)网络搜索法
     
      (三)档案资料研究法
     
      (四)分析对比法
     
      三、招标策划成果的确定及应用
     
      案例分享:施工招标策划书、电梯招标策划书
     
      第二部分  房地产合约规划
     
      一、概述
     
      二、合约规划目的
     
      三、合约规划需考虑的因素
     
      四、何时做合约规划
     
      五、如何做合约规划
     
      六、合约规划的运用
     
      案例分享:某地产公司合约规划报告编制工作指引
     
      第三部分  房地产采购商务谈判
     
      一、商业采购冲突的解决方案
     
      二、商务谈判的概念
     
      三、商务谈判的目的
     
      四、谈判时机选择
     
      五、谈判氛围营造
     
      六、谈判专家心态营造步骤
     
      七、商务谈判的准备
     
      八、谈判目标
     
      九、谈判地位与角色
     
      十、谈判筹码
     
      十一、谈判对手分析
     
      十二、谈判模式
     
      十三、谈判策略
     
      十四、谈判战术
     
      十五、推动谈判与结束谈判
     
      十六、签约与合同跟踪
     
      谈判案例分享: 从总包到专业分包、到材料设备采购及服务类采购
     
      第四部分  房地产供应商管理
     
      一、供应商管理的概念
     
      二、供应商管理目的
     
      三、采购策略
     
      四、供应商分类
     
      五、供应商寻源
     
      六、供应商管理内容
     
      七、供应商审核程序
     
      八、供应商激励
     
      九、采购风险管理
     
      案例分享:中海供应管理制度
     
      第五部分  房地产招标采购策略
     
      一、营改增对招投标的影响
     
      二、营改增对工程造价的影响
     
      三、招标团队建设
     
      四、如何建设适应自身企业的招标制度
     
      五、招标准备工作与招标过程资料
     
      六、如何编制招标文件
     
      七、如何管控招标流程关键点
     
      八、如何规避潜规则
     
      九、标杆房地产公司招标采购管理制度分享
     
      十、采购的最高境界--优质优价是如何炼成的?
     
      十一、采购成本控制
     
      1、价值工程方法--简单的公式,魅力无限
     
      2、目标成本法--目标导向,简单实用
     
      3、谈判--最常用的手段
     
      4、早期供应商参与,ESI--有战略合作的影子
     
      5、杠杆采购--集中采购
     
      6、联合采购--积少成多
     
      7、为便利采购而设计,DFP--自制与外购(make or buy)的策略
     
      8、价格与成本分析--专业采购
     
      9、标准化--规模经济量
     
      10、价值分析--剔除无用功能
     
      十二、规避预算失误以及由此带来的损失
     
      十三、采购数量管理--合理库存
     
      十四、采购风险分析与管理
     
      十五、采购绩效考核管理--采购工作质量评价
     
      十六、集团公司对子公司招采工作的管控
     
      标杆房地产公司招标采购管理分享
     
      【Q&A】
     
     

      
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