【课程前言】

 

　　房地产从依赖土地和资金的高利润、低风险的"黄金时代"转向暴利递减、风险增加的"白银时代"，许多中小房企在多重因素影响及大型房企挤压下甚至"负利"前行。在利润下降和行业洗牌局势下，房企不得不增强自身竞争力以"保卫利润"。基于此，如何进一步提高招标采购效益和效率，规范招标采购行为，防范招标采购质量风险和人为风险，如何通过招投标策略及分供方管理来降低项目开发成本已成为众房企最迫切的必修课。

 

　　本课程主要介绍了房地产行业内最具有实际操作性的招标采购技巧，从招采团队建设到具有良好操作性的制度建设，从供应商管理到谈判技巧，从全面成本分析到扬长避短的商务谈判，从标底编制到规避潜规则的发生，都有成功的经验分析与探讨。

 

　　【课程收益】

 

　　1、全面了解标杆房企采购管理制度方法，分析这些制度方法制定背后的原因和目的。

 

　　2、深刻学习标杆房企成本采购管理核心关键控制点。

 

　　3、分享标杆企业采购策划、合约规划与供应商管理多年沉淀的典型案例。揭示标杆房地产企业制度方法背后的管理精髓和本质，从而真正掌握标杆房地产企业的制度方法并融会贯通，避免生搬硬套。

 

　　【课程对象】

 

　　1、房地产公司董事长、总经理、副总经理、总监；

 

　　2、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门负责人；

 

　　3、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门从业精英。

 

　　【金牌讲师】

 

　　讲师曾担任协信控股成本部副总兼集团招采总，华夏幸福基业商业地产集团招采总监兼任成本总监、中国金茂（前方兴地产）集团总部招采经理、华润置地招采中心负责人。

 

　　老师对房地产企业成本招采制度体系建设、集采体系建设、招采 ERP 及供方管理 ERP 系统 IT 定制化开发、搭建招标采购管理系统、供方管理系统、供方履约评估系统、供方前期考察系统、供方满意度系统等有深入研究及独到见解和实际解决方案，为多个大型央企订制成本、招采相关业务系统，并为业内大、中型房地产企业完成约100个项目的投资决策、测算分析、强排方案分析、产品线优化分析及项目复盘分析等，深受业界好评。对互联网和大数据有很深的理解。

 

　　曾负责参与的成本管理及招标采购全过程管理项目：橡树湾、公元九里、郑州华润中心二期、四期综合体、凤凰城，翡翠城等多个项目。

 

　　【课程大纲】

 

　　一、招采管理的发展趋势

 

　　1.1招采管理的发展沿革

 

　　1.1.1  混沌初开：全线下时代的招采管理

 

　　1.1.2  大禹治水：OA时代的招采管理

 

　　1.1.3  战国枭雄：全线上时代的招采管理萌芽

 

　　1.1.4  一统天下：基于移动互联网的SAAS时代

 

　　1.1.5  唯我独尊：基于企业自身特点的精益化管理时代

 

　　1.2招采管理面临的挑战

 

　　1.2.1 供方管理面临的挑战

 

　　1.2.2 招采管理面临的挑战

 

　　二、招采管理四层级理论

 

　　2.1 招采管理四层级

 

　　2.1.1 招采管理第一层级-业务层级

 

　　2.1.2 招采管理第二层级-管理层级

 

　　2.1.3 招采管理第三层级-工具层级

 

　　2.1.4 招采管理第四层级-供应链协作

 

　　2.2 招采管理体系

 

　　2.2.1 供方管理体系

 

　　2.2.2 招采管理体系

 

　　案例：建标准+做考核+推循环--某标杆地产企业的供方招采管理体系

 

　　三、招采管理第一层级-业务层级

 

　　3.1 招采事前管理

 

　　3.1.1 供方管理原则

 

　　3.1.2 供方管理职责

 

　　3.1.3 供方管理思路

 

　　3.1.3.1 供方管理要求

 

　　案例：数据联动的魅力---供方资源扩充的底层逻辑探秘

 

　　3.1.3.2 供方资源扩充

 

　　3.1.3.3 供方考察管理

 

　　案例：《某项目售楼处、样板间硬装这几及软装布置招标过程中存在围标情况》

 

　　3.1.3.4 供方库搭建

 

　　3.1.4 招采管理原则

 

　　3.1.5 招采管理职责

 

　　3.1.6 招采管理思路

 

　　3.1.6.1 招采事前调研

 

　　3.1.6.2 招采事前策划

 

　　案例：地产招采总注意啦！总包招标这样做，你会少踩很多坑！

 

　　3.1.6.3 招采管理要求

 

　　1) 入围标准要求

 

　　2）会议决策机制

 

　　3）招标文件要求

 

　　5）招采标准工期

 

　　6）招采标准清单

 

　　案例：招采策划的重要性--合约规划按标段划分还是按楼栋划分？

 

　　3.2 招采事中管理

 

　　3.2.1 供方过程管理

 

　　3.2.1.1 供方现场管理

 

　　案例：功夫在诗外--甲方如何有效对工程总承包施工单位进行现场管理？

 

　　3.2.1.2 供方履约评估

 

　　3.2.2 招采过程管理

 

　　3.2.2.1 招采管理流程

 

　　1）拟定招标方案

 

　　2）发布招标文件

 

　　3）入围单位审批

 

　　案例：改变投标主体签订合同

 

　　发标及答疑

 

　　回标及开标

 

　　评标及清标

 

　　定标

 

　　3.2.2.2 集采管理流程

 

　　案例：电梯竞争对手产品对比分析及电梯聚焦选型工具

 

　　3.2.2.3 招标行为监测

 

　　案例：细数招投标江湖里的哪些供应商戏精们，你遇到过几个？

 

　　3.3 招采事后管理

 

　　3.3.1 供方考核管理

 

　　3.3.1.1 供方定级管理

 

　　3.3.1.2 供方奖惩管理

 

　　3.3.2 供方管理诊断

 

　　3.3.3 供方拓展计划

 

　　3.3.3 招采考核管理

 

　　四、 招采管理第二层级-管理层级

 

　　4.1 招采管理四象限

 

　　4.2 招采管理-向上管理

 

　　4.3 招采管理-向下管理

 

　　4.4 招采管理-平行管理

 

　　4.5 招采管理-自我管理

 

　　五、招采管理第三层级-工具层级

 

　　5.1 招采管理制度

 

　　5.1.1 管理制度分级

 

　　5.1.1.1 供方管理制度分级

 

　　5.1.1.2 招采管理制度分级

 

　　5.1.2 管理制度对比

 

　　5.1.2.1 供方管理制度对比

 

　　5.1.2.2 招采管理制度对比

 

　　5.2 信息化管理工具

 

　　5.2.1 供方信息化管理工具

 

　　5.2.1 供方信息化管理工具蓝图

 

　　5.2.2 供方制度和信息化工具的关联

 

　　5.2.2 招采信息化管理工具

 

　　5.2.2.1 招采信息化管理工具蓝图

 

　　5.2.2.2 招采制度和信息化工具的关联

 

　　案例：碧桂园上半年赚了230亿，员工却减少1万多人，是裁员还是是优化？

 

　　六、招采管理第四层级-供应链协作

 

　　6.1 供应商合作共赢

 

　　6.1.1 供应商激励机制

 

　　6.1.2 供应商扶持政策

 

　　案例：精诚携手，合作共赢---恒大启动对供方培养战略

 

　　6.2 供应链合作延伸

 

　　6.2.1 内部商城及订单

 

　　案例：采购人的福利--看标杆房地产企业如何高效玩转招标采购？