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 《房地产新媒体精准获客解析赋能破局暨智慧案场高效转化培训班》

开课时间 2025年8月24日
  • 课程价格: 特价1980元/位
  • 主讲老师: 李老师、赵老师   查看师资力量>>
  • 开课地点: 青岛
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【课程背景】
     
      当前房地产市场进入“存量竞争+精细化运营”时代,传统营销模式陷入“获客成本高、精准度低、转化难”的困境:广告投放ROI持续走低,线下拓客效果大打折扣,客户决策周期延长且需求更趋理性。与此同时,新媒体成为房产客户核心触达渠道——抖音、视频号、小红书等平台日均房产内容曝光量超百亿,同城流量、直播互动成为精准获客新风口,尤其对中小房企而言,“0成本撬动大流量”的新媒体运营能力已成为破局关键。而智慧案场作为线下转化“主战场”,仅靠人工接待已无法满足“精准识别客户需求、高效跟进转化”的要求。旺小宝智慧案场“四盘一控”体系通过数字化工具实现客户全生命周期管理,与新媒体获客形成“线上引流-线下承接-数据驱动转化”的闭环,是房企提升业绩的核心抓手。本次培训聚焦“新媒体0成本获客+同城直播玩法+旺小宝智慧案场高效转化”的三维赋能,帮助房企实现从“被动获客” 到 “智能获客”、从 “经验转化” 到 “数据驱动转化” 的升级,真正破解增长困局。
     
      【课程收益】
     
      1.获客能力升级:掌握新媒体平台0成本内容创作、流量运营技巧,学会用同城直播、短视频精准触达意向客户,降低获客成本50%以上。
     
      2.转化效率提升:深度理解智慧案场“四盘一控”逻辑,学会用数字化工具实现客户精准画像、需求匹配、高效逼单,提升案场转化率50%+,缩短转化周期20%+。
     
      3.全链路打通:建立“线上新媒体获客+线下智慧案场承接+数据复盘优化”的闭环思维,实现线索从“流量”到“成交”的全链路转化。
     
      4.实战技能落地:学会用AI 工具生成直播脚本、剪辑短视频,掌握 AI + 旺小宝系统核心功能操作,拿到即可用的 AI 实战工具包与模板。
     
      5.案例经验复用:通过标杆项目0成本新媒体获客、智慧案场转化案例复盘,规避实战误区,复制可落地的增长路径。
     
      【授课对象】
     
      房地产总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监、销售精英和案场一线团队、需要楼盘打造线上矩阵的房企。
     
      【课程核心价值】
     
      解决5大痛点:
     
      1、流量之痛:抖音播放量不过千?→ 掌握AI爆款流水线,单日产出100+优质内容
     
      2、成本之痛:解决“获客贵、转化低”核心问题,重点讲解0成本获客与高效转化技巧
     
      3、案场之痛:客户到访不成交?→ 打造AI智能案场,转化率从8%→25%
     
      4、私域之痛:微信好友不说话?→ 腾讯元宝自动化运营,月均激活300+沉睡客户
     
      5、工具之痛:软件操作太复杂?→ DeepSeek+闪剪+即梦工具链极简教学
     
      【核心培训内容】
     
      模块一:房地产新媒体0成本精准获客全链路实战
     
      1. 0成本玩转新媒体:内容创作与流量密码
     
      房产客户“线上找房”行为拆解:哪些内容能让客户主动留资。
     
      0成本爆款公式:3类必火房产内容(楼盘测评/购房避坑/生活场景)创作模板。
     
      短视频拍摄剪辑技巧:用手机拍出“高质感”房产视频,无需专业设备也能上热门。
     
      平台流量规则:抖音/视频号/小红书房产内容推荐机制,如何让系统主动推流。
     
      2. 同城流量爆破:房地产同城直播获客玩法
     
      同城直播冷启动:0粉丝账号如何快速突破“流量池”,精准触达3-5公里购房客户。
     
      直播脚本设计:从“开场留人-楼盘讲解-互动逼单-线索截留”的全流程话术模板(附案例)。
     
      直播互动技巧:如何用“福袋、连麦、实景带看”提升停留时长,让客户主动私信咨询。
     
      同城直播合规红线与风险规避:避免限流、封号的实操指南。
     
      3. 线索转化:从“流量”到“到访”的全链路承接
     
      短视频/直播线索分层:如何快速筛选“高意向客户”,避免无效跟进。
     
      0成本线索激活话术:私信、评论区、粉丝群的客户沟通技巧,提高到访率。
     
      新媒体线索标签化:为智慧案场承接打基础,让线下接待更精准。
     
      模块二:智慧案场“四盘一控”与精准客研+超级转化
     
      1. 智慧案场:从“人工粗放”到“数字精准”的转型逻辑
     
      传统案场3大痛点:客户信息流失、接待无标准、转化靠经验(附反面案例)。
     
      旺小宝智慧案场核心价值:用数字化工具实现“客户看得清、需求抓得准、转化有方法”。
     
      2.智慧案场“四盘一控”深度拆解:手把手教你落地转化
     
      盘客户:客户到访即自动生成画像!如何用系统记录客户行为(停留时长、关注户型、提问重点),精准判断购房意向。
     
      盘销讲:构建销售策略/ 话术 PDCA 管理闭环,明确 “心动点”,梳理购买逻辑,检验执行情况,定期修正说辞内容,形成管理抓手。
     
      盘成交:AI 辅助监听逼单过程,总结销售逼单策略、客户核心未成交点,给出逼单建议!系统拆解转化漏斗,通过历史记录调取、成交案例推送、异议应对工具,缩短到访 - 签约周期。
     
      盘管理:实现量化操盘,通过案场智能硬件采集销售过程真数据,借助大模型算法解析,形成量化操盘全景图。案场人效翻倍!系统实时监控销售绩效、督办标准流程、协同资源,实现行为可追溯、流程可管控。
     
      控风险:风险全周期防控!系统实时拦截违规话术、管控合规节点、提供应急方案,将客诉率控制在1% 以内。
     
      3. 实战案例:新媒体全链路营销+智慧案场配合转化的经典打法
     
      案例1:某刚需盘用“盘客户”功能识别“隐性高意向客户”,3天内实现成交转化。
     
      案例2:三四线项目结合新媒体线索标签,通过“盘房源”智能推荐,带看转化率提升40%。
     
      案例3:直播引流客户如何用智慧案场快速承接?从“线上咨询”到“案场成交”的24小时闭环。
     
      案例4:5000 元新媒体营销,月销 85 套:抖音 + 小红书造吸睛内容,精准锁客;直播看房传亮点,配线上优惠,低成本高效转化。
     
      模块三:新媒体+智慧案场全链路协同转化策略
     
      1.线上线下线索闭环设计
     
      新媒体线索如何“标签化”同步至智慧案场?让案场接待“知己知彼”
     
      智慧案场数据反哺新媒体:用案场成交数据优化线上内容方向,让获客更精准
     
      2.低成本高转化实战方案共创
     
      分组实操:针对学员项目,现场设计“0成本新媒体内容+智慧案场承接”初步方案
     
      讲师点评:结合项目特点优化获客与转化策略,确保方案可落地
     
      3.答疑与工具包发放
     
      新媒体0成本运营工具包(含脚本模板、剪辑教程、流量规则手册)
     
      模块四:智慧案场:AI+案场「超级转化」,单盘时代操盘新方法
     
      1.超级案场是如何颠覆传统模式的?
     
      2.在AI大浪潮下,地产营销该何去何从?
     
      3.AI如何确定性的提升案场转化率?
     
      4.AI真的帮我多卖了套房!拆解先进房企AI应用真实案例
     
      5. 真实案例:AI 如何多卖了100套房
     
      某湖地产成都项目:AI 重构销售转化链路
     
      痛点:传统销售依赖经验,客户需求捕捉不精准,首访转化率仅12%。
     
      解决方案:智能语音工牌分析2000 + 组对话,提炼18 个核心痛点(如 “担心物业服务”“对户型改造存疑”)。
     
      AI 话术库:针对痛点生成500 + 标准化应答模板,销售可一键调用。
     
      动态排客:根据客户急迫度与销售擅长领域智能分配接待任务。
     
      成果:首访转化率提升至21%,单月多成交 23 套房,营销费用降低 19%。
     
      【讲师介绍】
     
      李京龙:资深房地产数字化营销专家,十余年房地产新媒体与营销数字化实战经验,擅长拆解“低成本获客+高效转化”方法论,尤其在同城直播获客、0成本内容运营领域有多个标杆项目落地案例,实战成果显著。
     
      赵县杰:旺小宝科技资深实战专家,深耕智慧案场数字化落地,精通“线上线索-案场承接-数据转化”全流程工具应用,擅长结合实战案例解读智慧案场系统与转化技巧。

      
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