【课程背景】
2025年，伴随着开发商数字化营销浪潮的推动、营销模式创新等多元化挑战，营销关键人才正在经历着一场自我进化。
营销实战已经从多技能向系统工程并举迈进，当面对项目困难时往往需要从产品、展示、渠道、客户等多维度综合考量，制定系统解决方案。
因此企业对于营销人才的培养也提出了诸多新的挑战，呼唤全面的迭代。
【课程价值】
1、少走弯路
标杆房企实战案例拆解营销真功夫。
2、会做盘·能带队·卖得掉·不躺平
滞销盘逆袭实战：场景+话术爆点+团队执行全链路突围
3、操盘手执行闭环
营销不是喊口号，单盘突围也不是拼命，从单兵突围到团队不躺平的管理工坊。
【课程对象】
适合需要快速摆脱项目营销困境的企业，董事长或决策权的总经理带队，营销条线负责人、客研总监/经理、销售总监/经理、策划总监/经理、渠道总监/经理、各区域项目总、营销部门负责人等共同参训
【课程大纲】
8.23日 上午：郊区滞销盘的三大死因，看看你的盘中招没有？
同样是郊区盘，相隔只有500米，为什么一个月均卖30多套，一个月只卖3套？
是客户没钱？是产品不行？是价格问题？还是营销动作？
郊区滞销盘最常见的 三大死因：产品力错位、价格力失衡、营销乏力！
第一类｜产品力错位盘
产品力错位在郊区盘最常见表现
典型失败盘是怎么死的
真实操盘案例拆解
小组讨论互动：列举自己盘或身边盘产品错位现象，找出“错位点”
对策拆解+案例：
如何识别还值得救的错位盘？
如何用场景、功能再造、话术重新对齐客户预期？
真实的逆袭案例复盘（讲结果！）
第二类｜价格力失衡盘
郊县盘价格最容易踩的坑
客户真实支付力 vs 价格错配
小组讨论互动：是产品溢价错了？客户群定位错了？还是支付力高估了？
对策拆解+案例：
定价思维：如何做价格分层策略
分销/金融/政策撬动
“价格重定”逆袭盘复盘
第三类｜营销乏力盘
营销乏力盘的典型表现：团队躺、分销瘫、流量断
我操盘时遇到过的“表面有动作，实则空转”的典型例子
小组讨论互动：复盘营销乏力现象，动作做了，为什么没用？
对策拆解+案例：
如何精准造势：从活动到新媒体+分销
爆点设计、团队执行
真实盘复盘：如何带狼性团队拉爆访客，做到成交率提升
8.23日 下午：滞销盘逆战：场景+话术爆点+团队执行全链路突围
章节一｜操盘思维升级：从卖房到做盘
1、传统三板斧失效逻辑
为什么降价 → 未必真卖得动？
分销和激励拉量有用，但会“竭泽而渔”，长期透支
2、单盘突围必备：五位一体闭环
【盘】：产品结构/定位
【人】：目标客群画像
【价】：价格带、支付力、价格策略
【传】：流量口径、引流渠道
【转】：转化逻辑、话术逼定
3、销售问题到结构性问题的快速溯源
如何用诊断表判断是：结构错 vs 策略错 vs 团队错？
案例对比：同一个盘，不同操盘逻辑带来截然不同的结果
4、各小组实战演练：
每组用五位一体模型对照自己的项目，找一个“最大的死点”
场景爆点打造：可视化成交力
章节二｜情绪共鸣为什么重要？
产品在内卷，情绪场景是下沉市场最容易放大的破局点
什么叫“卖功能 vs 卖情绪”
1、三类高效生活场景
功能型场景：刚需必选
情绪型场景：代入感强
社交型场景：可传播、带话题
2、爆点话术结合场景成交设计
怎么从产品卖点提炼“钩子”，用在合适的场景上？
如何配合短视频/朋友圈/社群二次放大
不靠重金堆广告如何形成项目的”自带热度”
3、演练：设计自己盘的情绪场景
每组列出“一个场景+一个钩子+一句话话术”
一街之隔的两个盘启示
章节三｜实操案例拆解
一个高价盘 vs 一个低价盘
重点拆解“系统性操盘、场景打造、话术输出”的关键动作
使用五位一体模型和场景钩子，照着案例对标：哪里缺？怎么补？
给出诊断工具：五位一体+场景突围落地演练
章节四｜小组共创
每组现场写一张“七天作战计划表”
突破口是哪一环？
场景钩子是什么？
话术怎么拆？
谁来盯？怎么追？
8.24日 上午：操盘手执行闭环：从单兵突围到团队不躺的管理工坊
痛点：大家最怕“学了一个人会了，团队不会”
核心：执行靠管理体系，不靠个人英雄
串接：这套【管理工坊三课】就是让你离开现场也能落地
章节一｜管自己
如何把操盘手养成“自我驱动型”？
真实案例：带队时是怎么落地执行的？哪些动作是很多团队做不到的？
小组谈论：现在自己盘上，“管自己”最缺哪一项？
章节二｜管事
营销人的目标到底怎么拆？
定目标、追过程、保结果
一个目标拆错带崩整个盘，一个拆对后逆袭的盘
小组互动演练：每组选1个真实目标，自己进行目标拆解
章节三｜管团队
搭班子：人才招聘、人才融入、人才解雇
练团队：良将如潮的秘诀
建文化：营销管理者要发扬的四个最重要的文化，如何打造自己的铁军团队
真实案例：带过最差团队怎么被练成TOP销冠？
8.24日 下午：AI+新媒体突围：让短视频不是刷热度，而是带成交！
章节一｜项目是否适合做内容营销？
哪些盘一定要做？（人群年轻 / 核心卖点 / 场景体验容易做情绪传播）
哪些盘慎做？（同质化严重 / 无情绪卖点 / 溢价能力低）
如何判断“人货场”是否匹配内容化传播？
章节二｜操盘人要不要出境？
出镜的最大好处：你是项目最有公信力的IP
不出镜也能做：用客户故事/员工口播/案场氛围
案例：某盘怎么做四路通内容联动，月销从5套到20套
互动：学员分组聊，你愿意出镜吗？你想怎么打造人设？
章节三｜四通路打法模型
抖音 / 视频号 / 小红书 / 朋友圈各自优势和适配盘
AI在四通路里的用处：快速生成素材、做话术脚本、优化拍摄分镜
短视频内容黄金3要素：钩子、场景、逼定点
实操示例：一条视频从选题到落地怎么做
章节四｜拍摄执行到成交追踪
引流：怎么做内容选题，先吸引对的人
留客：短视频后如何沉淀客户到私域/社群
促成交：从内容到跟进，话术脚本闭环
用AI做什么：话术生成、脚本润色、剪辑提速、数据追踪
串联一张【AI+新媒体突围流程图】
【讲师介绍】
Z老师：
19年房地产营销操盘实战派
曾任世界500强及上市房企营销总
累计带队操盘业绩300亿
单盘营销业绩190亿，曾多次操盘区域销冠及量价双冠项目
擅长存量时代单盘去化突围，滞销盘逆袭，品质盘高端客群成交及团队执行力打造
2023年操盘项目实现四开四罄，不靠分销，区域同板块长期量价销冠，交房零舆情
为一线操盘手提供管理工坊三课，执行闭环方法论，让单兵突围变成团队可复制、可落地
深度实践“操盘手如何用AI+新媒体带来访、促转化”
……
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《中小房企单盘营销突围与滞销盘爆点营销逆袭》
