【课程背景】
本课程基于项目采购管理的基本理论，在结合房地产开发的行业特征、总结大量项目开发实战经验的基础上，对房地产采购与合同管理进行全面讲解，涉及采购的组织管控、采购规划、供方管理、招标管理、合同管理等各个方面，并介绍了房地产项目常见的总包、主要分包工程及材料设备的采购要领。课程结构严谨、内容丰富、实战性强，每个单元内容均含有行业内标杆企业的案例分享。工程玲清单计价规范就招投标法规。
【学员对象】
房地产开发企业负责采购合同管理及成本管理的副总、总监、部门经理及采购、合约、成本、项目管理相关的管理人员。
【金牌导师】
沈老师：清华大学硕士，知名房地产成本管理实战专家。现为深圳知名地产企业副总裁，主持集团成本管理及资金管理工作。曾就职于金地集团，任成本管理负责人。15年房地产成本控制与管理方面的工作实践，是业界既有理论又有实践经验的权威成本管理专家。专业特长：对房地产公司的成本管理、采购管理和招投标管理有较多实战经验，注重总结提炼管理经验。专长于成本管理体系、预算管理、采购管理、招投标管理、成本数据库建设与维护工作，并在成本控制与管理精细化，以及如何将复杂工作进行流程化、表单化方面有着丰富实践。
【课程大纲】
第一章：深入理解房地产采购与合同管理
【本章重点说明房地产采购的基本内容、过程及管理特点，为课程后续内容讲解打下基础】
一、房地产采购的几种组织方式及其优劣比较
二、采购组织的基本职能设定
三、集团/总部对采购业务的管控模式
四、如何建立企业内部的采购业务规范与流程体系
五、采购部门的岗位设置与任职管理
第二章：房地产采购的组织管控
【本章阐述房地产企业应如何组织和管理采购业务，并体现在职责、授权、流程与规范方面，对比分析几种组织方式的利弊，介绍标杆企业的做法，达成高绩效、低风险的管理模式】
一、房地产采购的几种组织方式及其优劣比较
二、采购组织的基本职能设定
三、集团/总部对采购业务的管控模式
四、如何建立企业内部的采购业务规范与流程体系
五、采购部门的岗位设置与任职管
第三章：房地产采购管理的首要任务---合约规划
【本章重点讲述如何划分项目的采购内容、界定范围，并编制相应的采购管理计划（不同深度的几个层级）】
一、什么是合约规划？其核心作用如何？
二、怎样确定合约规划的三项基本内容
采购的对象-----合约范围划分和工作分解
发包及签约的方式
采购的时间计划
三、合约规划的深化内容及成果案例
四、如何理解合约规划与目标成本的关系？
五、合约规划的编制、执行与过程管控
第四章：房地产采购的供方及技术管理
【本章着重介绍如何通过供方及技术管理，为成功的采购奠定基础。重点是在采购前期，对供应商的管理方法与过程，解决如何在供应商选择及合作阶段有预见性地实施对乙方的管控】
一、供方管理的基本要求
二、供方管理的四项重点工作
深入进行供方考察与调研
形成供方筛选与资格评估标准
建立与供方的有效沟通机制
强化对供方的培训和指导
三、建立房地产企业内部技术管理平台
四、房地产开发涉及的三个层面的技术标准
五、如何开展深度技术调研，提升技术水平
六、怎样发挥技术管理在采购过程中的作用-原则及具体体现
第五章：房地产采购的招标及签约过程管控
【本章全面介绍房地产企业的招标过程，重点讲解招标文件的关键内容、评定标的方法与要点，以及合同签订应遵循的原则，合同谈判及评审的要点】
一、招标的目的与实现方式
二、招标的一般过程及其中各环节的管控要点
三、招标有关文件与法规要求
四、如何深入进行技术标与商务标的评审
五、工程量清单招标操作及案例分析
六、合同订立的几项基本原则
七、如何进行合同谈判及确认价格？
八、签约后的交底及合同管理计划的制订
第六章：如何设置合同主要条款，防范采购风险
【本章结合实例详细说明合同主要条款的设置，并介绍采购主要风险的识别及管理手段】
一、合同条款设置的出发点
二、合同主要条款的设置内容
合同标的描述与范围划分
双方的工作
合同价款
合同工期
质量要求
安全文明及配合
材料管理
变更管理
支付条件与程序
违约、索赔与奖惩
争议的解决及合同的中止方式
其他附加条件内容
三、影响采购结果的主要风险因素分析
四、房地产采购风险防控的基本手段
第七章：合同的履行及收尾管理
【本章重点阐述对合同的执行过程如何实施有效管控，包括对乙方和甲方的履约过程管理，变更、支付和结算的具体管理方法与工作要点，并介绍索赔、反索赔以及合同纠纷的处理方式，以及合同实施完毕之后，应对合同采取的改进与完善工作。】
一、合同履约管理概述
合同履约过程管理要点
对乙方合同执行过程的跟踪
甲方内部的主要履约内容
二、合同变更管理
合同变更分类与原因分析
变更管理基本原则
标杆企业的设计变更与签证管理流程
如何避免/减少变更的发生
三：合同的支付管理
支付管理的一般要求
款项支付的审核、审批要点
四：合同的结算管理
结算的组织与过程
结算审核与数据分析要领
索赔与反索赔的办理
合同纠纷的处理
五：合同的收尾管理
合同后评价
标准合同的建立及完善
如何开展采购检查与审计
第八章：房地产的集中和战略采购介绍
【本章主要针对大型的、集团型房地产企业的需要，介绍集中采购和战略采购的一般过程、管理要点，以及标杆企业的操作经验】
一、多项目运作的几种采购方式分析
战略采购
战略供方
集中采购
集权采购
二、战略采购的作用与适用条件
三、业内常见战略采购品类
四、如何实施战略采购
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服务流程：
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房地产采购、招标与合同精细化管理
