【课程收益】
★ 了解我国养老市场的现状和吸收欧美国家的先进经验
★ 掌握养老地产与医养结合的开发模式与总体策略
★ 掌握养老地产与医养结合的项目选址与定位
★ 掌握养老地产与医养结合的营销方式、盈利模式以及成本控制
★ 解剖美国与我国成功典型养老地产与医养结合案例，吸收经验与精华
【金牌讲师】
冯老师：
现任中国希格玛（集团）有限公司投资发展部 总经理、全国房地产经理人联合会常务理事、清华大学房地产教授会成员教授、北京大学汇丰商学院客座教授、全国房地产经理人联合会商学院实战讲师、建设部干部管理学院兼职教授、北京市建委物业管理专家库专家成员。
工学学士，经济学硕士，高级经济师，具有23年以上项目投资，房地产开发、销售、策划和投资银行等相关工作经历。
【课程对象】
1、从事养老地产投资开发的企业董事长、总裁、总经理、总监、高级经理等高层管理人员；
2、与养老地产相关和感兴趣的管理以及执行人员；
【课程大纲】
一、中国养老地产的开发背景和现状
1、养老地产开发及其基本概念
2、人口老龄化带来市场需求潜力
3、目前我国出租型养老机构现状
4、目前我国养老地产的开发现状
5、目前开发养老地产政策的解读
6、目前养老地产开发的面临问题
二、西方养老地产行业的介绍和分析
1、英日养老地产的基本概述
美国老年住宅的基本类型-
整体类型
（2）退休社区（老年社区）
（3）老年公寓
2、美国养老地产发展的原因
二战后的婴儿潮形成人口数量基础
未老先富的状态形成经济需求基础
房地产开发的专业化分工
养老地产的多元化投资格局
自立的养老模式和自由迁移居住模式
3、美国养老地产的开发现状
成为朝阳产业已经20多年
政府鼓励和监督机制健全
开发商采用不同开发策略
著名的开发商和管理商简介
4、美国养老社区的典型案例
位于加利佛尼亚州的沙漠棕榈太阳城
位于佛罗里达州的太阳城中心
位于亚利桑那州的凤凰城太阳城
5、西方养老地产的经验总结
三、目前在中国开发养老地产基本策略
1、开发前需把握和认识的问题
2、养老地产的开发模式的总结
以获得土地方式来区分养老地产开发模式
以营利方式来区分养老地产的开发模式
营利型开发
营利型开发+非营利型开发
营利型开发+非营利型管理
3）以强调服务内容和营销方式区分养老地产的开发模式
强调持续照料社区
强调医养结合
强调休闲养生
强调旅游度假
强调护理和管理服务
结合人寿保险的购买
结合分时分区的居住置换
3、养老地产项目的选址与定位
在行业发展初期，有时项目选址是开发养老地产的前提条件
在行业发展初期，项目选址与开发普通地产要有排它性
项目选址决定了开发产品的定位和市场客户的定位
项目选址与地方政府优惠政策的衔接
4、养老地产的营销方式分析
出售房屋
出租房屋
出售会员证
交押金居住
旧房置换
房屋居住置换
5、养老地产项目盈利能力分析
6、养老地产项目成本控制分析
7、开发养老地产的总体策略
项目规划和定位策略----根据项目地段和
目标客户确定开发规模
项目包装和策划策略----适当添加养生、休
闲、康复等内容要素
配套设施的配比策略----确定配套设施和
租售房屋间的合理比例
医疗机构的安排策略----建立哪一种形式
的医疗服务体系和内容
特殊管理和服务策略----获利前提下探索
让管理和服务更专业化
投资开发阶段性策略----根据前期市场反
馈来确定投资开发进度
8、医养结合的养老地产开发模式
医养结合在养老地产开发中的作用
医养结合相关政策的解读
医养结合地产的开发模式
（1）大型养老社区的医养结合模式；
（2）小型连锁嵌入式医养结合模块；
（3）分享型和互联网+的模式
（4）康复养生为主题的模式
医养结合养老地产的应用策略
灵活运用各种结合模式
协调运营与医院的关系
医养结合养老地产的案例分析
9、养老地产面临问题的对策
四、养老地产的开发实践---案例分析
东方太阳城（北京）
上海亲和源老年公寓
北京太申祥和山庄
河北燕达健康城
北京泰康之家（燕园）
武汉合众人寿健康城
浙江绿城乌镇雅园
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《养老地产与医养结合策划、开发、运营总策略与案例分析》
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